市场营销 袁月秋 第4章 目标市场营销战略新.pptVIP

参考案例 (3)集中性市场营销策略。 集中性市场营销策略就是企业在细分后的市场上，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售，在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。4.2.4 选择目标市场营销策略时应考虑的因素上述三种目标市场策略各有利弊，在运用时，要充分考虑下列因素和条件： 参考案例 (1)企业实力。企业实力是指企业满足市场需求的能力。如果企业规模较大，技术力量和设备能力较强，资金雄厚，原材料供应条件好，则可采用差异性市场营销策略或无差异性市场营销策略。反之，规模小、实力差、资源缺乏的企业，宜采用集中性市场营销策略。(2)产品特点。对于同质性商品，虽然由于原材料和加工工艺的不同使产品质量存在差别，但这些差别并不明显，只要价格适宜，消费者一般无特别的选择，无过分的要求，因而可以采用无差异性市场营销策略。而异质性商品很多方面差别很大，价格也有显著差别，消费者对产品的质量、价格、包装等，常常要反复评价比较，然后决定购买，这类产品就必须采用差异性市场营销策略。 参考案例 (3)产品的生命周期。一般来说，若产品处于导入期和成长期，企业通常采用无差异性市场营销策略，以利于探测市场需求和潜在顾客，也有利于节约市场开发费用；当产品进入成熟期，企业宜采用差异性市场营销策略，以延长成熟期，开