市场营销 袁月秋 第6章 价 格 策 略新.pptVIP

6.3 定价策略 整数定价策略是企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定品质及档次。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。整数定价可以满足人们高档消费的心理。消费者会感到消费这种商品与其地位、家庭、身份等协调一致，从而迅速作出购买决定。3.声望定价策略 6.3 定价策略 声望定价策略是针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。价格档次时常被当做商品质量最直观的反映，特别是消费者能够识别名优产品时，这种心理意识尤为强烈。购买这些产品的人，往往对价格不敏感，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。因此，高价与性能优良、独具特色的名牌产品配合，更彰显其独特的魅力，往往能够增加产品的吸引力，产生扩大销量的积极效果。4.习惯定价策略 6.3 定价策略 有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所习惯的价格标准，称为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经形成习惯的价格，企业不宜轻易变动，降低价格会使消费者怀疑产品质量有问题。提高价格会使购买者产生不满情绪，导