市场营销实务 李宇红 第8章新.pptVIP

8.4.3 渠道的冲突与管理 冲突种类 水平渠道冲突 垂直渠道冲突 不同渠道之间的冲突 冲突来源 利益冲突 资源配置 强制权利 制造商内部 3.分销渠道冲突的处理 （1）做好分销渠道的战略设计和组织工作 （2）建立渠道成员之间的交流和沟通机制 （3）制定统一的经营行为准则 （4）明确权责、合理使用权力 （5）谨慎选择经销商 训练任务 1.根据你们公司的产品的情况，请分析影响分销渠道选择的因素： 2.请结合下列因素对公司潜在或现有的分销商进行打分评估：地理位置、中间商的经验、经营范围、经营实力、经营机制和管理水平、信息沟通与货款结算政策。 3.依据以上的分析，企业应该选择的分销渠道战略是（说明具体实施计划）。 思考题： 1.分销渠道的基本结构有哪些？ 2.什么是直销渠道？与间接渠道相比，直接渠道的优势是什么 3.什么是代理商？代理商与经销商的区别何在？ 4.选择分销渠道时需要考虑哪些因素？ 5.选择中间商的原则是什么？ 6.如何对中间商进行评估？ 7.如何处理渠道冲突？ 返回 * 在线教务辅导网： 更多课程配套课件资源请访问在线教务辅导网 第8章 分销渠道策略 学习目标 8.1 分销渠道概述 8.2 中间商 8.3 分销渠道的策略 8.4 分销渠道的管理 训练任务 思考题 学习目标 了解企业分销渠道的种类、中间商的特点、功能和主要类型 掌握影响分