标准书号36-37 308-03689 Chapter VI新.pptVIP

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2017-07-06 发布于广东
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标准书号36-37 308-03689 Chapter VI新.ppt

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商务英语函电作者：方宁 * * 责任编辑：钟仲南出版日期：2009年9月 IDPN：308-2009-009 课件章数：10 Chapter VI 　Sales Promotion Learning Aims (学习目标)：1. 在本章中，学生将了解促销(sales promotion)的基本知识。2. 通过本章的学习，学生将获得撰写促销信函(sales letter)的能力。 What is our learning aims in this chapter? 促销信(a sales letter)是广告的一种，其主要目的是向特定客户推销某种产品或服务，以扩大业务。写促销信就是使客户了解该产品，促使他们采取购买行动。什么是销售信函（sales letter）? The principles of AIDA A: attention (吸引客户的注意力) I: interest (引起客户的兴趣) D: desire (激发客户的购买欲) A: action (促成客户的购买行动) A good sales letter must follows: Letter 1 Introducing Wool Underblankets Letter 2 Introducing Machinery Letter 3 Sales Letter Letter 4 Announcing New Products and after-sale Service Letter 5 The Reviver Trade TalksMr. ．Li ，a sales manager of Yuanda White Spirits Trade Company ，Shanghai ，sent an invitation two days ago to Mr. ．Wyatt, a delegate of Alfred Co ．，Ltd ．in China ．Now Mr. ．Wyatt comes and visits Mr. Li in his office ．（L ＝ Mr. ．Li ；W ＝ Mr. ．Wyatt） Trade Talks Trade Talks Vocabulary 1. promotion 促进 2. inform 通知，告知 3. offer 提供 4. redound促进，有助于 5. brand 牌子 6. unique 独特的 7. dealer 经销商 8. reap 收获 9. manufacture 生产，制造 10. variety 品种，种类 11. assure 保证 12. literature 产品说明书 13. appoint 任命，委派 14. agent 代理商 15. function 功能 16. revise 修改 17. demand 需求 18. enclose 把（公文、票据等）封入 Vocabulary 28. go bankrupt 　破产 29. corporation 公司 30. line 行业 31. announce 宣布 32. authentication 鉴定 33. department 部门 34. revive 使…恢复活动 35. merchandise 商品 36. develop 开发 19. performance 行为 20. signature ．签名 21. invitation 邀请 22. spirit 烈性酒 23. award 授予，给以 24. fair 商品交易会 25. taste 品尝 26. origin 原产地 27. purchase 购买 Exercises I ．Translate the following phrases and expressions ．（1） redound to one’s credit 增加某人的信誉（2） have a good market 畅销，销路好（3） extend the scope of business 扩大业务范围（4） a prompt response 立即答复（5） be aware of 知道，了解（6） prefer sb ．to do sth ．宁愿、喜欢某人做某事（7） current prices 现行的价格（8） A１ grade products