奥迪汽车的中国营销策略的研究[毕业设计].docVIP

本科毕业论文 （ 20_ _届） 奥迪汽车的中国营销策略研究 摘要：随着中国经济的快速发展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地打开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑”的作用。本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用STP和“4P”策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。 关键词：奥迪；营销策略；中国；营销战略 Research of Audi’s Marketing Strategy in China Abstract: With Chinas rapid economic development, Chinas consumption of higher levels of demand for luxury cars is also growing. Audi, as one of the three major German luxury brands, successfully opened the Chinese market high-end automotive market and played a lead role in the Chinese market. Though researching the Audi’s marketing strategy, understand the status of Audi in the Chinese market and the environment, then use of STP and the “4p”strategy to resolve the Audi’s marketing strategy, and to analysis the Chinese marketing’s insufficiency and develop the Chinese auto market. Key words: Audi, marketing strategy, China; marketing strategy 目 录 一、奥迪汽车在中国市场的现状分析………………………………………………………1 二、奥迪汽车在中国的市场环境分析………………………………………………………2 （一）中国市场汽车消费情况分析………………………………………………………2 （二）奥迪竞争对手分析……………………………………………………………2 （三）奥迪中国市场发展分析…………………………………………………………3 三、奥迪汽车的中国营销策略分析…………………………………………………………4 （一）奥迪汽车的中国营销战略分析…………………………………………………4 （二）奥迪汽车的中国营销策略分析…………………………………………………5 四、结论………………………………………………………………………………9 参考文献……………………………………………………………………………………9 致谢…………………………………………………………………………………………10 奥迪公司创立于1910年，创立人霍希用他以前的公司的拉丁文名字给予命名为Audi，从此一个新的汽车公司成立了。1932年起，奥迪汽车才用了四个圈作为汽车的徽标，它象征着Audi和DKW、Horch、Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。纵观奥迪公司的发展，霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏”。奥迪在外观、性能、技术上不断改进，促使其“含金量”不断提升并且赢得了良好的口碑，这是它成为德国继宝马、奔驰之后的第三大豪华汽车的品牌。 改革开放以后，奥迪开始继其他公司之后，入驻中国。1988年，奥迪获得了一汽生产许可证。当1988年一汽大众在长春组装生产奥迪时，就开始了奥迪在中国市场的真正旅程。于当年组装的499辆奥迪轿车，大家管它们叫做“老爷车”，而正是这些“老爷车”恰恰填补了中国极端缺乏的高端汽车市场。奥迪汽车的一面市，就迅速被各个政府所采购。所以在中国的公务用车中，奥迪的占有率很高。93年奥迪加入一汽大众合资企业。96年开始，一汽大众开始向中国生市场投放适合中国人的奥迪车型。96年，奥迪在北京开始设立售后服务部。99年，奥迪A6在长春一汽大众下线，奥迪汽车开始填补了中国高档车的空白。自此，奥迪的品牌形象就定在了中国消费者的心里。2000年，奥迪引进了全球统一的，高标准的销售服务体系，这样的营销体系更是抓准了中国消费者的“胃”，在中国市场连续打败宝马和奔驰，成为中国高端汽车的一株独秀。2010年，中国豪华车市场销量为70万辆，其中奥迪的销量为22.8万辆，