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啤酒分销实验的感想 摘要：啤酒分销实验是根据啤酒的生产、销售、消费过程来模拟供应链运作的实验。本文着重分析啤酒分销实验中体现出来的“牛鞭效应”，分析其产生的原因及影响，并提出针对性的解决方案 关键词：啤酒分销；牛鞭效应；供应链管理 实验说明 啤酒游戏是反映有关“牛鞭效应”的一个案例。它是由美国麻省理工学院史隆管理学院设计的一种模拟实际供应链运作的游戏。 1、实验目的： 学生分别扮演啤酒供应链上的制造商、批发商零售商简单供应链上的牛鞭效应 零售商每罐啤酒订价2元、售价3元，仓储成本0.1元/罐/天；批发商每罐啤酒订价1.5元、售价2元，仓储成本0.02元/罐/天；制造商每罐啤酒成本价1.1元、售价1.5元，仓储成本0.01元/罐/天。顾客需求服从均值为7，标准差为1的正态分布。如果上游库存缺货，无法满足下游的需求，那么上游可以延迟发货，不足的部分，要对下游做出赔偿，每罐0.1元。各角色根据自己的需求，以利益最大化为目的，制定自己的订货计划。 在整个游戏过程中，零售商面对的最终客户需求只波动过一次，然而，这种波动就沿着分销链向上游传播，表现为零售商、批发商、分销商及制造商的库存和订单相应波动，而且波动幅度会越来越大。当游戏结束时，几乎每个角色都会面临一堆无法消耗掉的存货。 二、供应链管理的牛鞭效应牛鞭效应是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策