《销售渠道有效管理与创新》.docVIP

销售渠道有效管理与创新 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 渠道的现况与趋势（上）1.分销渠道建设的重要性和急迫性 2.中国企业在分销渠道上的主要问题? 第二讲 渠道的现况与趋势（下）1.未来中国渠道发展的六大趋势2.经销商新的六种赢利模式?第三讲 渠道合理设计（上）1.渠道设计的五项基本原理2.渠道设计的九大策略?第四讲 渠道合理设计（下）1.汉武酒业渠道设计案 2.娃哈哈的网络建设与整顿案例?第五讲 渠道有效管理（上）1.管理的三大要点2.渠道管理的三个方面十五项主要内容3.渠道管理体系中六大问题及应对策略?第六讲 渠道有效管理（下）1.案例分析2.五大管理力?第七讲 经销商管理三步曲（上）1.布局和选择2.引导和培养?第八讲 经销商管理三步曲（下）1.管理与控制—管理2.管理与控制—控制?第九讲 渠道创新的二个方向（上）1.终端变革形势下的渠道创新问题2.用渠道差异化抵御产品同质化?第十讲 渠道创新的二个方向（下）1.改造传统渠道 推进经销商进步2.推进渠道创新和多元化建设?第十一讲 渠道创新的八种方法（上）1.拓宽通路 创新渠道2.缩短通路 创新渠道3.逆向渠道创新(上)?第十二讲 渠道创新的八种方法（下）1.逆向渠道创新(下)2.增加通路，创新渠道3.产品