商业地产项目浅析与营销思路.pptVIP

本文观看结束！！！ 合肥海智 2013.12.19 中国西部五金机电城项目浅析 工作目标的界定 一 1、现阶段销售情况 1期商铺共计XXXX套，截止2013年12月18日，已售XXX套左右，前期销售主要以投资客户为主。 销 售 情 况 利 在投资客成为主要购买力时，并达到总销售套数50%以上的情况下，对于后期市场营业以及招商带来了很大困境。 弊 持续销售阶段，利用现有的1481组客户资源拓展下线，以相对的奖励方式，挖掘更多的老带新资源。 相互作用 前期销售主要以投资客户为主。 1、沙盘模型 2、目标的确立 第二：困局突破 在整个销售处于低迷阶段，寻求爆发。在观望气氛趋浓之际，平实的价格和顾客价值是项目在低迷市场中寻求爆发的切入点，我们的营销目标是找到最佳的策略寻求低迷市场突破， 第三：快速销售 项目将采取全面封杀式推广策略，利用剩余房源在最短时间内快速起爆市场；在租售策略上超越所有竞争对手，快速达成半年清盘的目标。 第一：塑造形象 一战成名，建立自己的品牌基石。所做项目不仅要成功销售还要为企业树立品牌形象，成就大企风范，为项目成功开发夯实基础。 3、预期达到指标 截至2014年1月25日，对市场进行摸排调查，对项目销售进入试水阶段，销售客户比例：其中自营客户占50%，投资客户占50%。 销 售 指标 自营客户： 组建外销团队，固定时间，拜访专业市场和经营散户，通过拉