建设工程施工索赔 杨晓林 第6章 承包商的索赔策略与技巧新.pptVIP

案例6-4　明确索赔的目标与战略 　　承包商意大利某公司与巴基斯坦业主签订一项52km的引水渠工程，合同价格为3.8亿美元，合同工期从1997年1月—2001年8月。 1.索赔目标与战略 1998年9月，承包商提出工期索赔11.5个月和费用索赔4 585.6万美元，索赔原因是从1997年6月—1998年7月期间，业主提交工作面延迟及所提交工作面的不连续性引起的设备效率降低。 首先分析承包商在投标时对索赔所做的工作。通常在此类费用的索赔中设备折旧费用占较大的比例，尤其在此项引水渠工程中,设备折旧费用占索赔费用的38%，达1 755万美元。这是承包商在投标时进行预期索赔评价和采取相应对策的结果。在评价时，承包商索赔专家根据巴政府其他建筑工程中的表现进行分析，业主往往在移交工作面(交地)上发生延误，况且C-02合同52km引水渠跨越几十家地主的地界，因此提出为该工程专门制造设备，名曰联合收割机，即开挖、装载和运输一体化的机械设备。这样既可以提高投标竞争力，又可以为以后索赔留下埋伏。中标后，承包商特别设计制造了标价约3 500万美元的设备，即上面提到的联合收割机(确实简单实用、效率高)。 经过与承包商多次澄清和协商，1999年2月工程师对索赔作出评估，同意工期延长7.5个月，费用补偿2 200万美元。随后，承包商与业主开始谈判。此时，承包商谈判方案包括： 方案一,坚持设备费索赔，以获得最