商务谈判技巧 刘燕 任务八 有声语言的运用新.pptVIP

有声语言的运用 2.2.1陈述 陈述就是叙述自己的观点或问题的过程，在商务谈判的各个阶段都离不开陈述。在谈判过程中、陈述大体包括入题、阐述两个部分。 1．入题技巧 ① 迂回人题 如先从题外话入题 从介绍已方谈判人员入题 从“自谦”入题， 从介绍自己一方的生产、经营、财务状况入题 入题技巧 ② 先谈细节，后谈原则性问题。 ③ 先谈一般原则，后谈细节问题。 ④ 从具体议题人手。 2．阐述技巧 （1）开场阐述。 A公司是一家实力雄厚的房地产开发公司，在投资的过程中相中了B公司所拥有的一块极具升值潜力的地皮。而B公司正想通过出让这块地皮获得资金，以将其经营范围扩展至国外。于是，双方精选了久经沙场的谈判干将，对土地转让问题展开谈判。 A公司代表：“我公司的情况你们可能也有所了解，我公司是××公司和××公司（均为全国著名的大公司）合资创办的，经济实力雄厚，近年来在房地产开发领域业绩显著。我们去年开发的××花园收益很不错，听说你们的周总也是我们的买主啊。你们市的几家公司正在谋求与我们合作，想把其手里的地皮转让给我们，但我们没有轻易表态。你们这块地皮对我们很有吸引力，我们准备把原有的住户拆迁，开发一片居民小区。前几天，我们公司的业务人员对该地区的住户、企业进行了广泛的调查，基本上没有什么阻力。时间就是金钱啊，我们希望以最快的速度就这个问题达成一致意见。” B公司代表：“很高