汽车市场营销学 徐向阳 汽车营销学讲义－第11章－汽车促销策略新.pptVIP

汽车市场营销学 徐 向 阳 北京航空航天大学 第11章 汽车促销策略 第11章 汽车促销策略 11.1 促销与促销组合 11.2 人员推销 11.3 广告 11.4 公共关系 11.5 营业推广 11.1 促销与促销组合 1、促销的概念和作用 促销定义：促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销工作的核心：是沟通信息。促销的一切活动都以信息传递为起点，完成销售，最后又以信息反馈为终点 促销的目的：是引发、刺激消费者产生购买行为。促销激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求来实现最终目的 促销的作用： 传递信息 扩大产品需求，加速流通 突出产品特点，强化市场优势 11.1 促销与促销组合 2、促销类型（主要方式） （1）人员推销 （2）广告 （3）营业推广 （4）公共关系 11.1 促销与促销组合 3、促销组合 在市场营销过程中对人员推广、广告、营业推广、公共关系促销手段的综合运用，就是促销组合。促销组合除考虑各种促销方式特点和效果外，应考虑以下因素： 产品的种类 产品的生命周期 市场现状 促销费用 11.2 人员推销 1、人员推销概述 人员推销的形式 走访（上门）推销 接待推销 会议推销 人员推销的任务 订单处