第章采购与供应商管理.pptVIP

第十章 采购与供应商管理 学习目的： 1、了解采购的概念 2、掌握采购管理过程及对企业正常经营的作用 3、了解采购模式的变革 4、掌握供应商的管理和选择 第一节 采购概述 一、采购 原始社会，是“自给自足”的时代。随着人类社会的不断发展和进步，生产出现了剩余，开始是物物交换，货币出现以后，开始用货币来交换物品，也就是我们现在最广泛采用的购买方式。 “购买”和“采购”，在概念上不一样。 定义:从多个对象中选择，购买自己所需的物品。 采购(Purchasing)是指企业在一定的条件下向供应商购买产品或服务的全过程 ，即企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件、最终签订合同并按要求收货付款的过程。 1.含义： （1）所有采购，都是从资源市场取得资源的过程。 （2）采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程。 （3）采购，是一种经济活动。它是企业经济活动的主要组成部分。 2.企业采购与消费市场采购 消费品采购与企业采购的区别 3.作用： 采购是企业成本管理的核心内容 采购是企业供应链管理过程中的主导力量 采购是企业产品质量的基本保证 采购是促进产品开发的重要因素 5.采购分类 二、供应市场的分析 采购离不开市场环境，即所谓供应市场。采购的市场分析是企业针对要采购的物品或服务进行的相关分析。 包括：供应商、价格、供应量等信息的调研、收集、整理、归纳------ 1、市场 供方与需方交流的场所 实际的和虚拟的 主体可能形成各种关系 2、市场与市场结构 卖方完全垄断 垄断竞争 卖方寡头垄断 完全竞争 买方寡头垄断 买方完全垄断 三、采购过程 1、企业采购流程的一般形式 2、采购要求 首先，要求所订货物必须符合质量要求，而且要长期稳定； 其次，他们对交货期要求苛刻，要求准时送货。 四、采购管理 1、定义 为了保障企业物资供应而对企业采购进货活动所进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、协调、控制活动。 采购管理的职能： 供应保障 供应链管理 资源市场信息管理 2、采购管理的目标 总目标：以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。 子目标：（1）为企业提供所需的物料和服务 （2）力争最低的成本 （3）使存货和损失降到最低限度 （4）保持并提高自己的产品或服务 3、采购管理的内容与过程 4、采购管理机制 企业规模较小，产品结构较单一 企业的规模较大，如大型的跨国公司或国内的大型国有企业，还有一些企业业务较多、管理繁杂。 对于一些规模大、产品种类多、原材料需求差异性大、各子公司的地理位置距离远的企业 第二节 采购模式的变革 （一）采购流程的变革 1、企业内部协同 2、企业外部协同 3、“为库存采购”转变为“为订单采购” 4、加强对外部资源的管理 5、IT技术提供手段 （二）新型采购模式 1、电子化协同采购 其目的是： 增进长期合作关系，增加供货稳定度 缩短采购周期 增加存货周转率 提升公司国际知名度，加强产业关联性。 电子化协同主要突出： 采购计划协同 采购订单的执行协同 2、准时采购（JIT采购） JIT采购的特点 二者比较后的结论： 一般采购流程的目的是为了补充库存 准时采购流程的目的是为了生产线上的需要。 JIT采购的实施条件 1. 距离越近越好 2. 制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系 3. 注重基础设施的建设 4. 强调供应商的参与 5. 建立实施JIT采购策略的组织 6. 制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据 7. 着重教育与培训 8. 加强信息技术的应用 JIT采购的作用 大幅降低原材料及零部件库存 提高采购物资的质量 降低原材料和零部件的采购成本 3、企业的全球采购（统一采购） （1）招标采购方式 评标指标体系的科学、合理与否 评标指标体系的各个指标权重 （2）B to B在线采购方式 供应商提供的卖方在线系统 制造商提供的买方在线系统