联合利华理想的分销商组织架构.pptVIP

长、短期的目标要平衡 理想的分销商组织架构 设计理想分销商组织架构的目的1：有效管理 设计理想分销商组织架构的目的2 – 分销运作 设计理想分销商组织架构的目的3 – 销售运作 分销商运作经理的角色与职责是什么？ 分销商运作经理的角色与职责 角色 对联合利华一级、二级销售指标和分销目标的实现负责。争取在分销商覆盖区域内所有零售和批发网点取得出色表现。他还负责后勤服务的优化和DSR团队对卓越表现的追求。 职责 发展生意 以4P战略为核心，完成销售指标与覆盖指标 为联合利华生意寻求新的发展良机 保证客服质量 充分挖掘分销商资源的潜力 组织建设 陪同DSR进行实地拜访，发展他们的销售技能 为重点客户解决难题 市场情报 竞争对手信息的整理和沟通 必要的信息提供（进销存报告，数据，财务报表） 联合利华客户主管如何与分销商运作经理进行有效的合作？ 协调每年、每个季度、每个月、每一周的销售策略和计划 提供管理支持平台 - PDCA 提供不同阶段的培训、辅导支持 – 知识、技巧平台 对市场的变化共同做出具有竞争力的反应 DSR的定位 DSR的定位 DSR是分销商的雇员，只能从事于联合利华的产品销售和分销。分销商对DSR负有完全责任包括：签订劳动合同、根据国家规定缴纳福利、解聘等。联合利华在资源上资助分销商，为DSR提供补贴和培训以利于DSR能够在区域内提供更出色的覆盖服务。 DSR应该由联合