营销调研报告(作业).ppt

一、市场状况分析二、消费者购买分析三、竞争对手分析四、宏观营销环境分析五、企业营销机会与对策分析 （一）市场状况分析 1、产品特点分析 主要对企业将要进入某个市场的产品种类及数量进行分析。 对产品的现有功能、工艺和采用地材料进行分析。 对该产品的寿命周期进行分析。 对产品的季节性、地域性等特点进行分析。 案例:《大河之舞》与《云南映象》 2、市场规模分析（3周时间） 市场规模指整个目标市场的购买量，通常以市场销售总额和市场销售增长率表示。 行业协会颁布和提供的是现期市场销售总额和现有销售增长率的信息资料。 预期的市场销售总额和市场销售增长率则是由企业自己来预测分析的。 3、市场供求分析 （1）该产品所进入的市场的生产商、制作商的数量。 （2）主要生产厂商的市场份额、品牌影响度和产品的差异性。 （3）市场供求的整体格局，生产供给与市场需求是否适应。 （二）消费者购买分析 1、消费者构成分析——对调研课题所涉及的目标市场进行分析 分析哪些消费者对产品感兴趣，已经购买并使用该产品，或计划购买？ 分析这些购买者的性别、年龄、职业、文化、收入与市场购买量、企业占有率的内在联系。 最好设计出《调查问卷》 2、购买动机分析—分析目标消费群体的购买动机 购买动机的分析重点从心理动机角度展开，分析这些动机对购买量的影响程度。 分析消费者为什么购买、使用该产品？或为什么不购买、不使用该