《市场营销管理精要》.ppt

销------把复杂的问题简单化------浅出 “营销”概念篇观点提炼： 市场营销，战略上要工艺化，战术上要工业化。 战略上学思路，战术上学套路。 营更多的是务虚，销更多的是务实。 市场就是情场 情到深处自有道（人文关怀是永远的趋势 ） 产品卖点只有渗透到消费者心灵深处才会有震撼力 为什么要开发新产品？ 一个目的：打击竞争对手(导向) 两个环节：1.调动消费者积极性 2.调动经销商积极性 三个原则: 1.与企业战略相配套 2.与品牌规划相和谐 3.比竞争对手强一点 通路是有限的市场资源 场地 资金 注意力 零售卖场 货架位置 陈列面 1. 把消费者挂在嘴边的消费语言进行分析提炼(农夫山泉有点“甜”)2. 捕捉消费者不经意间说出的消费感受进行分析提炼(贵人)3. 把消费者“人人心中有,个个口中无”的消费体验提炼出来(特“浓”高钙奶) 独特卖点的提炼原则： 1. 真实性---反映产品的真实功能和特性。 2. 针对性---反映目标消费群体的需求。 3. 简练性---易于上口. 便于传播.利于记忆。 4. 唯一性---反映竞争对手没有或虽拥有但没有说出的特点。 1。人和企业社会价值的大小，取决于稀有资源的拥有程度。2。当一种稀