谈判策划书(会说话的文字).ppt

本阶段我方遵循的谈判方式是： 互惠式让步，在坚持我方利益底线的基础上，不固执于某一问题的让步，统观全局，避重就轻，灵活得使对方在某些问题上得到利益，也让我方在某些方面取得利益。 把握底线，在谈判中运用折中调和战略，强调一致，减少分歧。本次谈判实际上是要达到互利谈判的要求，我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍。真功夫进驻正佳，将对真功夫的营业额、知名度带来提升，同时也给正佳的主题餐饮店注入了更为浓厚中华文化的元素。在寻求合作过程中，双方都将作出一定的让步，我方在把握维护自身利益的底线上，将尽可能多满足真功夫的一些合理要求。比如在商家进驻的庆典上，我们将可以减免商家庆典所需场地的场地费，以及部分可减免的宣传费，但入场费及租金是上级部门规定的，如果作出让步，与公司的原则相悖。这样一来，双方可以互利、双赢。 通过重新定义来解决出现的问题。谈判中出现的问题，在这个阶段必须得到解决。对于前面所搁置问题，重新定位，并从我方及对方利益进行双重思考，找出解决问题的思路。 达成协议。待所有问题解决后，双方出示合同范本，并确定正式签署合同时间。 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《经济法》、《经济合同法》 相关政策性资料：正佳广场所享有的中国商业零售试点单位、国务院特批