农夫山泉产品推销方案策划定稿.docVIP

农夫山泉推销策划方案 目 录 一、公司概况 1 （一）农夫山泉公司简介 1 （二）农夫山泉的推销环境 1 二、产品分析 2 三、郑州市市场环境分析 2 （一）自身状况 2 （二）竞争对手与农夫山泉状况 3 四、顾客分析 4 （一）顾客类型分析 4 （二）消费者行为分析 4 六、推销模式选择 6 （一）推销的基本过程 6 （二）、推销模 8 农夫山泉产品推销设计 一、公司概况 （一）农夫山泉公司简介 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。夫山泉国家一级水资源保护区千岛湖吉林长白山天然矿泉水保护区南水北调中线工程源头丹江口水库华南最大国家级森林公园万绿湖新疆玛纳斯主攻上海、杭州两地市场以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。2000年农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。2007年4月，农夫山泉的“水测试