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海润·水晶城 整体营销策略 2009年10 月 第一篇：价格策略与执行 定价流程图示： 定价目标 目标利润 定价时在建筑成本的基础上，保证一定投资效益； 追求利润更大化 由于项目体量小，以“中开高走”的策略入市，避免低价入市被抢购一空的情况，从而实现利润更大化； 应付竞争、避免竞争 为了防止和应付竞争楼盘，定价之前需仔细研究竞争对手的定价和有关房屋设计、施工、材料、销售等方面的资料，定出有利于应付和防止竞争的价格； 竞争楼盘的市场调查 楼盘名称 开盘价格 开盘成交量 目前价格 目前成交量 交通情况比较 配套设施比较 社区环境比较 综合比较 南天茗城 2800-3500 低 劣势 劣势 类似 本项目占有优势 金色蓝湾 2900-3800 低 类似 劣势 优势 本项目处劣势 滨江名庭 2500-2800起价 低 劣势 劣势 类似 本项目占有优势 悉尼城 2500-3000 高 劣势 劣势 优势 本项目占有优势 成本估算 地价成本+建筑成本+营业成本+税费 定价方法 以玉林可比性实际成交价作为入市的基本价格体系基础，集合项目营销实际效果进行溢价能力的客观评估，再确定入市均价，这样既能保证项目的收益，又保留了项目的价格提升空间； 均价确定 1) 市场比较确定参考均价（市调深入） 2) 市场结构分析确定定价区间（市场供给研究的深入） 3) 产品策划提升的