逆市营销小结派单人员管理细则.pptVIP

逆势环境下的营销思考 冲 出 惨 淡 楼 市  营销是围绕远期和即期销售而展开的各项工作的总和。 围绕远期销售展开的工作就是所谓的“品牌”方法；当一种商品处在供不应求，销售基本没有压力时，营销更多地是围绕品牌和形象来展开，因为品牌和形象对未来销售有很大的帮助； 围绕当前销售而展开的工作，就是“促销”手段；当商品的销售压力比较大时，营销更多地是围绕促销而展开，因为没有当前良好的销售，会对当前的形象造成很大影响，未来品牌也就成为问题。 从“品牌”营销惯性中走出来，走向“实效”，将改善当前销售作为制定营销策略的基本出发点。将以往的营销策略重心转移，首先解决现实问题。 市场急转日下的环境下，习惯和观念的转变是关键！ 1 经验总结 参加销售团队每日的晚会，对销售人员提出的问题进行即时总结。 在销售出现起伏时，即时与销售人员沟通，制定应对策略 随机与销售人员一起去接待客户，或是旁听销售人员与客户谈判。 及时深入，客户分析，了解目标客户的变化，及时对策略进行调整。 市场波动较大，变化较多，因此，时刻关注周边楼盘的动向必不可少。 了解到周边楼盘出现新的营销手段之后，及时出台相应措施。 不迷信既定方案，针对销售出现的问题及市场变化及时调整策略。 目前的市场条件下，将即期销售作为整体营销策略制定的基本出发点！ 走出去、拉进来 2 售楼中心 市场 客户 走出售楼部 主动