【优质】【营销总监必备表格】营销策划诊断书.docVIP

营销策划把脉书A式 问题1：我们在哪儿？ ●目前销售量上涨或下滑多少？ ●占有率减少多少？ ●利润增加或减少多少？ ●你期待将来市场有何变化？ 问题２：为何我们在这里？ ●我们处在现在这个地位的原因是什么？是因为竞争者的行动？我们错误的定位？ 不适当的目标群？社会或经济的变化？通路的改变？还是价格的调整？ 还是… 问题3：我们可以变成什么？ ●新的行销目标为何？销售量？占有率？业绩？利润？ ●品牌应该被如何定位？ ●如何影响消费者的行为？ ●如何让现在的使用着消费更多？ ●如何让非使用者改用本品牌？ ●如何增加新消费群？ ●如何让商品成为消费者最爱使用物品的名单之一？ 问题4：什么能帮助我们到达目的？ ●用什么行销组合和传播工具？商品、包装、促销、公关、直效行销或广告？ 填表人/ 填表日期/ 诊断人/ 诊断日期/ · 营销策划诊断书B式 问题1： ●什么机会点或问题点是广告中应该点出的？ ●为什么要做广告？ ●目前消费者对广告讯息的掌握是正确的还是有待加强？ (p.s※不要用统计数字) 问题2： ●我们要消费者在广告后做什么？ 马上行动？询问更多讯息？更加认定品牌和消费需求的关系？ 将商品列在心中指名度