【优质】公司全员营销模式建立.docVIP

××公司全员营销模式建立 （年度管理创新获奖项目之一） 项目实施背景 尽管××空调自98年实现高速增长之后，99年又保持了健康的发展速度，但是在增长的同时，销售公司并未感到丝毫的欣喜与骄傲。而是以异常冷静地心态开始重新审视我们的营销体系和市场网络，营销公司发起全体营销人员进行了一次广泛的“市场诊断分析”，并同时呼吁大家“养成习惯去新陈代谢，而不要等出了问题时再规划变革”。在这种氛围下，我们不仅深刻体会到了××空调在发展中存在的问题，而且对这些问题达成了高度的共识。 1．销售规模的增长和组织体系的膨胀，使得原来的营销管理模式越来越跟不上市场的发展。具体表现在管理效率降低，内部交易成本提高，对市场反应速度减慢，总部的官僚主义和分公司的本位主义开始抬头，甚至开始出现了人浮于事的现象。 2．营销人员功高自傲，特别是队伍的不断膨胀，使得营销队伍开始出现分层化。整个队伍价值目标模糊，共同愿景缺乏，激情丧失，团队协作更是无从谈起，整体合力下降，企业发展蕴藏着潜在危机。 3．营销观念落后，跟不上市场发展。不少营销人员思想保守、抱残守缺，不能接受新的理念。 在这样一个背景下，如果我们不能根据市场发展变化对营销体系加以调整和变革，不能适应新的游戏规则，就会丧失持续、健康发展的动力，就会丧失市场竞争的立足之本,就会在竞争中落伍。 项目实施目标 认真分析现有营销管理体系的不足之后，我们开始积极探索营销管理