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- 2015-12-19 发布于宁夏
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【优质】商业地产大铺位销售专题报告.doc
大铺位销售专题报告
本方案中“大铺位”指总建面100㎡以上，总价过100万的铺位。
一、4种销售模式比较分析
1、纯销售方式：
优势：
▲发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返租补贴与相关税费；
▲将商业经营压力转移向中小业主，由其分担经营压力。
劣势：
▲产权分散，主力店或品牌店难以进驻；
▲无法规划经营业态及规范整体形象；
▲对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长；
▲若经营不好，对于项目整体形象有一定影响；
▲银行提供按揭信心不足。
适用：
▲商业销售竞争不激烈导致市场成熟度低，投资客户对项目预期缺乏了解；
▲中小面积纯街铺销售；
▲商业体量小或零星商业物业，无须整体经营的。
2、带租约销售：
优势：
▲通过招商保证前期商业定位与形象；
▲能快速回收资金，无需承担返租补贴与相关税费；
▲短期内使业主获得稳定收益。
劣势：
▲铺位差异性影响销售难度的程度比较明显；
▲未出租的商铺销售难度较大，特别是大铺；
▲销售难度较大，售价与租金之间的收益回报低难以达到投资者期望，需要开发商做补贴；
▲中、长期收益难以稳定；
▲后期经营管理难度较大，严重损坏商业形象与公司长期发展；
▲各类手续复杂，易产生纠纷，影响公司品牌。
适用：
▲有强势招商力量支持；
▲商业氛围已形成且正经营红火，无需担心后续收益；
▲可销售物业有大型主力店进驻且长期经营保证，长期稳定收益回
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