亲爱的广告-钻石世家品牌推广沟通.ppt

平面表现 广告也可能是这样 钻石世家 幻影之心钻石切割 安特卫普、阿姆斯特丹权威专业切工认证 品牌故事形象系列 根植法国艺术的守恒浪漫 钻石银行投资支撑 法国风情店面软装 法国文化中心战略合作 钻石世家主题婚宴 潜在消费群、目标客户、Shopping Mall经理 钻石世家品牌重塑核心目的： 1、以幻影之心切割技术为爆破点，掌控行业定价新标准； 2、充分释放法国传承血统概念，支撑品牌文化底蕴（守恒的浪漫）。 3、开设钻石银行以迅速引爆国内外媒体关注（赋予幻影之心切割产品顶级的投资价值）。 4、新旧媒体组合。对位沟通撬动。 5、终端的喜好管理与趣味型再设计——可以四两拨千斤。 线上推广 \主流卫视广告+5星级影院贴片广告 \纸媒组合拳：常规报媒+奢侈品杂志+国内外主流金融财经报纸杂志 \网络组合拳：微电影 + 微活动 + 微传播 线下 \各分店开设钻石银行受理业务，单独设立VIP室，并在店内显著位置放置精美宣传物料 体验式营销的可能 自助试戴空间 全智能自助试戴体验 iShop 12星座主题店 星座个性装饰，针对性偏好服务及体验 城市地标 ---空中体验概念店 每个城市仅有一间，个性定位吸引眼球，买钻戒，玩的就是心跳 香港国际金融中信2期 深圳KKMALL顶层 广州中信大厦 上海环球国际金融中心 北京国贸三期 全帅男售卖示范店 微电影营销 新媒体形式引起话题及目标受众关注 \7天免费试戴服务，体验是最好的销售利器、喜好沟通就不存在竞争 \现场高雅主题小型演出，钢琴、小提琴、BossaNova、Jazz等，渲染现场气氛，提升格调 \宝丽来即拍即得体验区，不但能当场看效果，还可带回去给家人朋友分享 5星服务 \毛巾：冬热、夏凉、刺绣logo \饮品：考究玻璃器皿，丝印logo，至少5种应季 饮品，适合客户不同口味 \店员：着装打破常规正装形式，换以休闲、地域风情装，拉近与客户间的距离 \保安：微笑、停车、打伞、问候、开门等一系列标准服务 Thanks. 核心要义： 1、我们讲故事。区隔同行（用美图与明星）的表现主义； 2、故事围绕三角关系展开（他+钻石世家+她）。 3、深入挖掘男性在钻石购买中的角色与故事。（大家多忽视了！） 4、敏锐洞见当下各个阶层的钻石购买细分动机。对位沟通撬动。 钻石世家 品牌重塑体系传播 你对 钻石世家 了解吗？ 刘心怡，女，26岁、国税局公务员、未婚。 经常出现在茂业百货、海雅百货、中心城、万象城。 配件品牌：SELECT、ONLY、Tata、Teemix、雅诗兰黛、年终奖很可观的时候就会买个miumiu或者chloe包包送自己。 家里是广东客家人，自小是个个性独立的女孩子，虽然家庭比较传统。身边的长辈都是以金、银饰品为主。钻饰主要还是我们这些年轻人玩的吧，求婚、婚后爱情调剂……象征爱情、品味、浪漫…钻石与其他品牌配件比较，级别最高(钻石恒久远，一颗永流传) ，更珍贵、属珍藏品。 喜欢繁琐复杂的款式，觉得个性、独一无二，强调色泽、切面等工艺，经常去香港逛街、过周末。平常购买首饰还很喜欢到不知名的手工创意小店，认为里面有她想要的个性。另外喜欢周生生、谢瑞麟等，当然首选Tiffany，购买时会受他人意见影响。 在海雅百货见过钻石世家新开的店面，有点印象，感觉店铺装修还可以，缺少一些软性细节，能够潜移默化影响到客户。 吴佳慧，女，30岁、老板娘、结婚2年。 经常出现在万象城、 cocopark、铜锣湾、海港城。 配件品牌：WRONGWROKS、Cartier、Hermes、MUJI、Gucci、Olay。 在英国留学多年，爸妈是公务员，老公是英国留学时的同学，家境富裕，目前全职主妇，兼时尚潮牌店的老板娘…钻石恒久远，一颗永流传，这句记忆深刻。 学生时代就开始接触西方文化，留学多年也见过不少世面，目前老公送的品牌有Cartier和Tiffany，自己买可能会选择港版的，价格不高，适合平常佩戴。觉得谢瑞麟的产品设计做的最好，购买时一般会和姐妹去选，容易受旁人影响。 钻戒现在几乎天天戴，款式有不同，分不同服饰和场合，钻石世家没听过，感觉像是国产品牌舶来概念的，目前没什么吸引力。 邓东，35岁、私企高管、结婚五年。 常出入海港城、万象城、海岸城、华强北……， 品牌倾向有故事的、国际感的、精致的、舒适的，Rolex、Tod’s、Le Coste、BOSE、Bentley、Land Rover、ifc…… 职业与媒体相关，所以也经常留意国际品牌的广告和产品，觉得钻饰品牌就分两个档次，一是国际顶级，Tiffany、Cartier等，另外就是本土品牌，香港的那些知名品牌也就是华人地区有些名气，因为做的早，积累多、店面多、品牌经营和服务也相对成熟，所以得到认知和认可。