促销策划与实施.ppt

五、操作注意事项 1、注重赠品的选择。 ◆“3R”原则：Relevance、Repetition、Reward ◆价值不能高过主商品 ◆体积应小于主商品，以免喧宾夺主 ◆有个性 ◆赠品重视质量 ２、注意赠品的管理。 做好赠品的赠送记录；若与产品一起，则保证捆绑牢固；及时向终端补充赠品 赠品促销 千店同贺唯一入选巴黎卢浮宫 的中国男装品牌。 1、凡三个月内在本店购买本品牌 男装的客户，凭小票，送风衣一件。 2、凡今天穿有本品牌标志服装进 入本店的客户，送风衣一件。 3、凡在本店购买本品牌服装满 300元的客户，可获赠风衣一件 一、概念 企业与消费者建立一种长期互相信任的关系后，利用会员卡提供各种优惠和特别服务的一种促销方式。 二、形式 1、一次消费额赠卡 2、累计消费额赠卡 3、缴纳入会费赠卡 4、特定时期消费赠卡 三、优点 1、增强营销竞争力 2、建立长期稳定的市场 3、提升品牌的附加值，培养消费者的品牌忠诚度 4、融资 会员VS非会员促销 认知失调会驱使行为者尝试减少失调的程度和试图取得认知和谐的均衡，行为主体一般会试图证明其行为的合理性,在潜意识里会在他们已经取得的东西上附加更多的价值,努力减少他们所做出的牺牲。 同样价值的赠品，人们会认员只有会员才送的更有价值 五、操作注意事项 1、收集足够的会员资料 2、使会员能够真正获得好处 一、概念 企业在终端利用市场设备、展陈架、展柜、产品的包装盒、产品的集中陈列等众多形式进行引导，激发消费者购买欲望的促销方式。 二、优点 1、引起消费者更多注意 2、费用投资较低 3、刺激冲动型购买 三、缺点 易于被竞争对手模仿，抵消展售效果 四、操作注意事项 1、争取最好的陈列区。 2、展售商品数量充足，与其他商品分割清楚，现场POP设计独特新颖 3、在醒目位置摆放价格标牌，直接写出特价价格 4、顾及整体布局美观和陈列架的稳固性 一、概念 所谓联合促销，就是两个或两个以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动。 二、形式 1、同行业之间横向联合 2、不同行业之间横向联合 3、纵向联合 三、优点 1、降低促销成本； 2、快速接近目标消费者； 3、增加对消费者的吸引力。 四、缺点 1、寻找合适的伙伴比较困难。 2、合作多方寻找利益平衡点比较困难。 3、时间、地点上的契合比较困难。 五、操作注意事项 寻找很做伙伴时需注意遵循： 第一、目标市场相同或相近的原则。 第二，互惠互利的原则。 第三，形象一致的原则。 案例二 一致携手金龙鱼 关爱健康三重喜 一重喜：指定时间内，在一致药店购30元以上治疗心血管类药品，获赠龙鱼爱心粟米油3元优惠券一张，购50元以上治疗心血管类药品获赠金龙鱼爱心粟米油5元优惠券一张，送完即止。 二重喜：活动期间内周六、周日在一致药店购50以上元治疗心血管药品获赠金龙鱼爱心粟米油400ML一瓶+爱心健康宝典一本。 三重喜：指定时间内，在指定卖场内购买金龙鱼爱心粟米油900ML以上规格可以获赠一致药店9折卡一张 增加购买量 购买频率 重复购买 试用率 品牌形象 品牌转换 贮存备用 打折 优惠券 含有折扣信息的广告 凭证优惠 附送赠品 有奖竞赛 抽奖 打折 产品设计和广告宣传 集点换物 免费试用 有奖竞技 联合促销 售点广告 　 会员制 　 游戏促销 售点展售 优惠券 　 即时打折 　 赞助促销 　 售点展售 　 购物券 　 　 　 　 　 　 　 选择合适的卖场 卖场选择的参考条件： 产品销售量大； 地理位置，有无合适的促销场地； 人流量大，卖场形象好、影响力大； 卖场的消费群与产品的定位、目标消费者一致； 卖场有强烈的配合意愿（后勤支持、陈列、让利、定价、宣传配合等）； 确认后与卖场要协商活动的相关事宜和配合状况（促销场地、后勤服务、保安措施、宣传配合、费用状况、陈列支持、人员配合等）； 相关人员的组织和安排 结合市场人员和经销商人员，以及促销人员，制定相关的工作责任，定位管理，让每一个参与人员明确各自的权责范围； 相关人员的培训 工作细分责任，落实到人，规定完成时间，工作进度； 策划人员对相关的执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容； 制作通讯录，保证联系的方便和出现问题时的及时处理； 相关物品的准备 充足的货源，营销人员要落实相关订单； 产品陈列、理货、价签的使用必须在活动前落实完成； 主要的道具、宣传品、促销品等，必须提前在促销活动前准备布置到位； 相关手续的办理或者协调相关部门，如：工商、城管、交警等； 时间安排 对现场的促销时间进行细分，合理把握恰当的促销时机； 促销管理表格和促销管理制度 4个促销表格 促销人员工作日报表