“每月一读”专家说书活动(第期)定位.ppt

“每月一读”好书报告 “每月一读”专家说书活动 好书报告 1期/12期 人力资源部 引言 如果只看一本营销书籍，首选《定位》。 本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。 “史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2009评选）。 本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。 美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。 《定位》 ——有史以来对美国营销影响最大的观念 【美】艾·里斯 杰克·特劳特【著】 谢伟山 苑爱冬【译】 推 荐 书 籍 作者简介 好书快览 本书观点 感悟解读 闪光语句 精髓摘读 导 读 作者简介 艾·里斯,里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。　　2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。 杰克·特劳特,全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。　　1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。 艾·里斯 AL Ries 杰克·特劳特 Jack Trout 作者简介 书籍快览 本书观点 感悟解读 闪光语句 精髓摘读 导 读 书籍快览——本书亮点 如果只看一本营销书，首选《定位》 2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念” 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名 美国史上百本最佳商业经典第一名 定位是什么 如何进入顾客的心智 进入者角色定位 领导者的定位 跟随者的定位 重新定位竞争对手 定位的陷阱 给你自己和你的职业定位 找到你的马车 定位的游戏规则 成功定位六步曲 书籍快览——本书要点 作者简介 好书简介 本书观点 感悟解读 闪光语句 精髓摘读 导 读 《定位》目录 致中国读者 序一 序二 引言 第一章 到底何为定位? 第二章 心智备受骚扰 第三章 进入心智 第四章 心智中的小阶梯 第五章 你不能由此及彼 第六章 领导者的定位 第七章 跟随者的定位 第八章 重新定位竞争对手 第九章 名字的威力 第十章 无名陷阱 第十一章 搭便车陷阱 第十二章 品牌延伸陷阱 第十三章 品牌延伸何时有效 第十四章 公司定位案例：孟山都公司 第十五章 国家定位案例：比利时 第十六章 产品定位案例：奶球 第十七章 服务定位案例：邮递电报 第十八章 给长岛的一家银行定位 第十九章 给天主教会定位 第二十章 给你自己和你的职业定位 第二十一章 成功六步曲 第二十二章 定位的游戏规则 附录A 定位思想应用 附录B 企业家感言 本书观点——进入心智 进入心智的捷径：成为第一 进入心智的难点：未能成为第一个进入客户的心智遇到的定位上的难题 产品时代 定位时代 形象时代 产品时代：20世纪50年代，找到产品特点和顾客利益通过大广告量打入客户心智； 形象时代：20世纪60年代，声誉和形象比任何单一的产品特点更有利于推销。 定位时代：20世纪70年代开始，在潜在客户心智中占据一个未被其他品牌占领的位置。 确定”我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么” . 整合 信任状 分析整个外部环境 定位 本书观点——定位四步法 为验证与发展定位，特劳特与他的合作伙伴里斯花了20多年，在具体运用上刚好也是四步工作法！ 避开竞争对手在顾客心智中的强势，确立品牌的优势位置. 为这一定位寻求一个可靠的证明. 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定为植入顾客的心智. 本书观点——成功六步曲 6 你符合自己的定位吗——最大的传播悲剧之一是看着一个组织谨慎地、循序渐进地、使用表格和图表完成自己的计划，最后却将其策略交给“创意大师”执行，在他们运用自己的技巧后，战略却在一团技术迷雾中消失，无法辨认。 5 你