《战略分析工具》,直接运用于培训.pptVIP

热 身 一、画一幅图，描绘公司的过去（第一小组）； 二、画一幅图，描绘公司的现状（第二小组）； 三、画一幅图，描绘公司的未来（第三小组）； 战略的定义 战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便于达到所有者的预期希望。 分组讨论…… 一年来在我们身边都发生了什么？ （ 运用PEST模型分析法 ） 竞争对手分析 组织的具体目标是什么：是寻求增长吗？如果是，它是主要关心利润增长，收入增长还是市场份额的增长？ 竞争者有什么资源优势，有什么劣势？ 每个竞争者的经营业绩如何？ 竞争者的当前战略是什么？ 竞争者所采用的战略的假设条件是什么？ 分组讨论 一、外部环境变化带来的机会和威胁有哪些？（ 20分钟 ） 二、公司内部的长处和短处有哪些？（ 20分钟 ） 企业的核心竞争力 企业核心竞争力是企业长时期形成的，蕴含于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内在竞争环境中能取得主动的核心竞争能力。 企业的核心竞争力三个主要特性 一、价值性。核心竞争力富有战略价值，它能为企业带来长期性的关键性利益，为企业创造长期性的竞争主动权，为企业创造超过同业平均利润水平的超值利润； 二、独特性。企业核心竞争力为企业独自拥有。难以被其他企业所模仿和替代。 三、延展性。企业核心竞争力可有力支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。 分组讨论 你公司的核心竞争力是什么？ （ 20 分钟 ） * 公 司 战 略 分 析 文化和利 益相关者 的期望 资源和战略 能力 战略分析 战略选择 战略实施 环境 计划和分配 资源 组织 结构和设计 文化和利 益相关者 的期望 选择战略 评估 各种方案 鉴别各种 战略方案 战 略 管 理 元 素 模 型 评估环境特点 分析环境影响 通过结构分析确 认关键竞争因素 确认战略地位 确认机会和威胁 战略 地位 环 境 分 析 步 骤 经济因素 和重组 资金市场 劳动力 市 场 竞 争 人口统计 企 业 政 府 社会文化 技 术 生态学 供 应 经济预测 财 务 政 策 劳 动 力 政 策 和 产 业 关 系 市场营销政策 游说 议员的活动 购买政策 环 境 意 识 与 研 发 政 策 研 发 政 策 环境感知 人口预测 环境的影响 哪些环境因素正在影响组织？ 在当前，哪些因素的影响最重要？未来几年呢？ 分 析 环 境 影 响 的 P E S T 政治的/法律的 垄断法律；环境保护法； 税法；对外贸易规定； 劳动法；政府稳定性 经济的 经济周期；GNP趋势； 利率；货币供给；通货膨 胀；失业率；可支配收入； 能源适用性；成本 社会文化的 人口统计；收入分配；社会稳 定；生活方式的变化；对工作 和休闲的态度；教育水平； 消费 技术的 政府对研究的投入；政府和行 业对技术的重视；新技术的发 明和进展；技术传播速度；折 旧和报废速度 竞 争 潜在的进入者 供应商 购买者 替代品 替代的威胁 讨价还价 的能力 进入的威胁 讨价还价 的能力 结 构 分 析 模 型 竞争对手情况系统的职能 收集实地资料 收集出版资料 编辑资料 给资料分类 消化分析 向战略制定者通报 为战略制定者而进行的竞争对手分析 销售人员 工程人员 分销渠道 供应商 广告机构 从竞争对手处 雇佣的人员 专业会议 商会 市场调查公司 证券分析家等等 文章 竞争对手所在地的报纸 招聘广告 政府文件 管理层的演讲 分析家的报告 送交政府和监管部门的档案 专利记录 法庭记录等等 来源： 来源： 分组讨论…… 目前我们的竞争对手是谁？他们正在做些什么？（20分钟） 市场细分标准 业绩要求；供应商的帮助；品牌偏好；需要的性能；质量；服务要求 产品相似性；价格偏好；品牌偏好；需要的性能；质量 用户对产品特性的需求和偏好 应用；购买的重要性；数量；购买的频率；购买的过程；选择标准；分销渠道 购买量；特定品牌；使用目的；购买行为；购买重要性；选择标准 购买/使用状况 行业；地域；规模；技术；盈利能力；管理 年龄；性别；种族；收入；家庭人口；生活周期阶段；地域；生活风格 个人/组织特点 行业/组织市场 消费品市场 因素类型 40 统治地位 弱 第二 25 第二 统治地位 弱 15