北京元基紫园高端项目营销策略p销售推广策略.ppt

私享酒吧厅、咖啡厅 只提供花园、沙发、吧台。绝对的少数服务人群。作为业主和朋友聊天和艺术讨论、社交空间使用。与物建美术馆同层设置，增强气场氛围，打造圈层平台。 私家菜+私家院馆 聘请国内外顶尖厨师，作为业主小圈层聚会空间。 由于本项目特殊的国际化区域属性，城市会客厅的打造可以使本案成为凯宾斯基后花园。 产品价值提升——会所深度体验 产品价值提升——配套深化 改建公建幼儿园，引入高端幼儿园，为别墅配套要求最高的保育条件提供优秀幼儿培养服务，同时以高端标准隔离经适房客群混入，保证社区高端性。 温莎双语幼儿园— 德威国际学校子妹校，按照国际标准建立,目前我司已为温哥华森林别墅项目引入完成“温莎双语幼儿园”的运营开放。 产品价值提升——配套深化 改建公建残疾人保健康复所，引入高端妇婴保健休闲会所，为别墅客群提供孕前、孕期、产后全方位高端服务，包括妇检、产检、早教、瑜伽、营养师食疗、产后美体、婴儿保健、婴儿运动等。保证别墅产品客群的生活需求得以满足。 上海馨月汇顶级贵族月子会所— 提供高端母婴护理，列属中国休闲保健协会母婴保健科研基地。提供包括医疗检查、妇婴保健、营养护理等各个层面的专业服务。鲍蕾曾月资十万入住。妇婴护理会所将为以学前儿童为家庭结构中心的主流目标客群提供关键性购买动机。 改建共建托老所，引入高端养生会所，为别墅客群提供香薰SPA、按摩理疗、中医调养、保健餐饮等专业养生服务，完善高端别墅社区配套。 产品价值提升——配套深化 香港贝琦养生会所— 北京十大顶级养生会所之一，提供美体美容、保健于一体的具有独特产品特色的系统养生服务。为别墅客群提供完善生活配套之一。 一、销售策略 二、客户渠道拓展 三、产品价值提升 四、销售服务提升 案场展示道具 高科技展示设置——墙面内嵌入式媒体播放器，循环播放项目宣传片，提升项目品质。 销售服务的提升——现场展示 案场展示道具 可采用自动切换的展板，展示项目相关资料，这样节省售楼处空间，文字内容方面需要提炼精简，让客户在短时间内可以了解企业的卓越成就。 销售服务的提升——现场展示 销售服务的提升——现场展示 案场展示道具 配备IPAD等高端电子产品供客户查阅户型信息，定制签约笔让客户感受项目的高端性。 案场展示道具 制作精良的电子版楼书，更方便客户了解项目信息，节约成本而且安全环保。 销售服务的提升——现场展示 案场展示道具 从视觉、听觉、感觉全方位、全细节、多角度体验式营销。 销售服务的提升——现场展示 工装风格 集中接电区 美式话机 案场活跃音乐 案场展示道具 为了置业顾问能够更好的把控客户，建议娱乐设施远离谈判区域，周末天气好时可移到户外，既不影响置业顾问的销售工作，也可聚集人气。划分功能区域，提高工作效率。 销售服务的提升——现场展示 听觉感：在样板间内放入香薰搭配蓝调音乐及暖色灯。清新甜美的香味配上舒缓的音乐和柔和的灯光，沁人心脾，暗香浮动，给客户一种轻松、高雅、舒适的感觉。 视觉感：室内设置电视演示，客户真正体验式营销。 销售服务的提升——现场展示 样板间展示 销售服务的提升——现场展示 可在售楼处内、毛坯房实楼样板间内设置工法展示，让客户更清晰直观的去接受项目精工细节，并给予未来家居充分的信赖感。 工法展示 销售服务的提升——现场展示 工程进度 可在封顶楼座里设置毛坯房实楼样板间，展示“精工细造”的实楼工法展示让客户更清晰直观的去接受项目产品，并给予其未来居家的无限瞎想。 销售服务的提升——现场展示 参观工地可以让客户了解到目前的工程进度，也可利用节假日举办类似“工地开放日”的暖场活动，让客户了解其施工建设质量的精工性。 工程进度 销售服务的提升——销售服务 销售人员 严格考核销售人员的专业素质：包括接电，电话开拓以及电话约访、回访的说辞，同时检查业务员发出的邀约短信是否精准。在接访环节中，对区位图的讲解，沙盘、企业文化以及样板间的介绍上，要求业务员能从熟练到感染客户，再到感动自己。要求合格以后才能正式上岗； 完善的培训体系：包括接电接访以及样板间介绍的技巧培训，成交技巧的培训。合同谈判、银行相关讯息咨询的培训。产品价值提炼、规划设计优势、市场定位分析以及竞品分析培训。对销售人员除进行销售技巧培训外，还针对成交客户特点对销售进行形体、语言、沟通、知名品牌（包括香水、名车、名表、名包、服装等）、金融投资、世界风光、各类人群的购买特点（ 运动型、居家型、浪漫型、怀旧型、优雅型、冲动型等）以及各类客户的成交心里分析 销售服务的提升——销售服务 销售人员 建立激情飞扬、众志成城的团队文化：建立团队沟通机制，了解项目工作人员特点，因材施教，因势利导。 建立激励与约束机制。 奖励措施 设定常规的销售状元奖、优秀置业顾问奖、优秀业务体奖等。 小组争霸赛：以每季度为单位，实现签约销售