《报告五：山东鲁能积成电子股份有限公司薪酬制度》.docVIP

薪酬制度 第一章 总 则 薪酬作为可分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则。 制定薪酬制度的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。 员工薪酬由基本薪资、奖金/提成奖励、附加工资三部分构成。基本薪资依据岗位和能力确定；奖金分配的主要依据是公司经营效益和员工个人工作绩效，附加工资是对工作经验积累以及福利的一种补充报酬。 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资分配水平。 在条件成熟的情况下，公司对各类人才实行认股期权的薪酬激励方式。 第二章 薪酬体系 薪酬体系采取四种不同类别：以年度经营为评价周期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作相关的职务职能工资制；生产及辅助岗位的员工工资体系。 享受年薪制的员工，其工作特征是其工作业绩以一年的完整经营周期进行评估。这部分员工包括：总经理和副总经理、财务总监、市场总监，关键的技术专家、市场专家、高级职业经理人等。 实行职务职能制的对象是公司内以例行规则从事非销售业务工作的员工。 实行销售薪酬体制的人员是公司内市场销售人员。 生产及辅助岗位的员工工资标准参见公司有关规定。 特聘与离退休人员的薪酬见公司有关规定。 第三章 工资结构 第十三条 本公司员工收入由以下几个部分组成。 员工收入 = 基本薪资（级别工资+职务工资+任职保证金） +奖金（项目绩效工资+季度绩效工资+年度绩效工资）/提成奖励 +附加工资[福利（午餐补贴+综合补贴）+ 津贴（工龄津贴+公司龄津贴+住房津贴+保险津贴）] 其中：非销售人员收入 = 基本薪资 + 奖金 + 附加工资 销售人员 = 基本资 + 提成 + 附加工资0日发放上月工资。 第十六条 奖金 奖金分为非销售人员奖金和销售人员提成奖励两种情况。非销售人员奖金直接与绩效考核挂钩。非销售人员奖金分为项目绩效工资、季度绩效工资与年度绩效工资三种形式。 销售人员提成奖励与销售收入挂钩，体现销售员的业绩与能力。其中，季度绩效工资与绩效考核直接挂钩，年底提成奖励与销售业绩直接挂钩。 1．项目绩效工资：项目绩效工资是针对项目开发、设计、施工的项目组人员体现额外的奖金附加工资 = 各种津贴+福利没有季度考核，销售人员工资 = 基本资 + 提成 + 附加工资(职务工资+任职保证) × 系数 2．系数由公司与市场部依据各年情况的差异分别确认 第二十三条 季度绩效工资 销售人员每季应发绩效工资 = （个人预提奖金/4）×个人季度考核得分系数 1．销售人员绩效考核按季度进行，绩效工资按季度发放。销售人员考核得分系数分为三级：良好以上1.0，合格0.7，不合格0.3。 2．人均预提奖金 =片区预提奖金/片区销售人员人数 片区预提奖金 = 预提比例 ×（全年预计销售额 × 地区难度系数 × 提成比例） 预提比例由公司及市场部根据市场部上年度执行情况、下年度预计概况， 在每年初做出相应调整。 第二十条提成比例根据公司经济责任制要求予以确定考虑销售工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对销售业绩的支持每年销售提成比例。=( （全年实际完成净销售额 × 地区难度系数 × 提成比例）+ （实际完成销售额 — 计划销售额）× 超额提成比例 ( — 片区预提奖金 2） 年度销售额任务完成率(1的片区团队，年底提成奖励额计算公式为： 年底提成奖励额 = （全年实际完成净销售额 × 地区难度系数 × 年度提成比例 × 年度销售任务完成率）—片区预提奖金 3）年度销售额任务完成率低于50%的片区不享受提成奖励。 4） 年底提成奖励是公司对各片区承诺的奖励额度，实际兑现值需在各片区完成当年销售回款额的基础上进行奖励，以满足公司正常经营所需的长期稳定的对现金流的要求。 4．当年未完成回收货款的销售额提成方式 1）年底前已验收，但未回收的货款，如在第二年3月底前回收，仍按上年的提成方法，对这部分销售额实行提成奖励； 2）如在第二年4月底前回收的，乘80%的系数后实行提成奖励； 3）如在第二年5月底前回收的，乘70%的系数后实行提成奖励； 4）如在第二年6月底前回收的，乘50%的系数后实行提成奖励； 5）如第二年7月以后回收的货款将不再提成。 6）到第二年年底仍没有回收的上一年的货款，将从第二年度实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为第二年提成奖励的核算基数。 5．地区难度系数销售况，一般销售额越高的地区，难度系数越小销售额越低的地区，难度系数越高。公司确定市场部总的难度系数为1，各地区难度系数由市场部根据实际情况确定后，报人力资源部备案。 6