企业管理刘晓欢第六章企业决策与计划课件.pptVIP

导入案例: “标王”的衰落 当年，在中央电视台首届广告“标王”竞拍中夺得头彩的山东孔府宴酒厂曾经在白酒业呼风唤雨、八面威风。几年之后，“标王”库存积压严重、资金周转困难、资不抵债、企业基本停工，最后不得不零价格转让给别人，拱手相送的还有“孔府宴”品牌。后来，追随孔府宴酒厂夺得广告“标王”的山东秦池酒厂、生产VCD的爱多公司也陷入了经营困境。 “标王”的接连落马不能不说与外部环境有一定的关系。例如，白酒、VCD行业的价格竞争日趋激烈，遍地开花的酒厂、VCD厂生产了大大超过需求量的产品。然而，“标王”的衰落更重要的是与企业领导人的决策失误有关。当时的夺标决策者、孔府宴酒厂的董事长自省——决策上的失误、结构调整不力和盲目扩张兼并是导致企业陷入困境的重要原因。 孔府宴酒厂原本是一个产值不过千余万元的小型国有企业，1994年夺得“标王”后，产品的品牌知名度迅速提高，次年就实现销售收入9.18亿元、利税3.8亿元，成为国内白酒业的著名品牌。问题是通过密集广告轰炸取得的短期品牌效应虽然可以扩大销售额，但它并不构成企业的核心竞争力，也就是没有形成长期稳定的竞争优势。如果孔府宴酒厂能在品牌效应减弱之前，借助“标王”获得的短期巨额利润，通过技术创新、结构调整和制度变革等把企业短期的市场轰动效应转化成企业核心竞争力，那么孔府宴酒厂就不是现在这幅光景了。 小思考: 什么是决策? 怎样