北科天院第五章国际市场营销目标市场战略副本.ppt

闻名世界的肯德基炸鸡，在全世界有800多个分公司，都是同样的烹任方法、同样的制作程序、同样的质量指标、同样的服务水平，采取无差别策略。 优点：批量的标准化产品生产＋统一的营销组合策略 较低的制造和营销成本，可获较高的规模经济效益，实现利润最大化 缺点：产品单一无趣 、忽视不同国家和地区的不同消费需要之间的需求差异，往往难以满足所有消费者的需要 。 ? ? ? 细分 市场 细分 市场 细分 市场 市场 这些细分市场我都要，我要为每 一个细分市场设计一种营销组合 致力于顾客 需求的不同点 营销组合1 营销组合2 营销组合3 （二）差异性市场营销策略 适用企业：大企业、企业财力雄厚、技术力量强，管理人员素质高。 优点：（1）面向多个细分市场，企业可获较大市场覆盖率，增加企业的销售额；（2）针对不同市场提供不同的产品、服务，更好地满足消费者需求，有效提高企业在各个市场的竞争力。（3）通过增加产品，分散经营风险。 缺点：增加制造和营销成本，分散企业资源，不能在细分市场形成优势，容易顾此失彼。 联想电脑市场差异化策略 联想电脑 联想家用系列 “锋行” “家悦” “天骄” 联想商用系列 玩家高手市场 简单家用市场 时尚流行市场 细分 市场 细分 市场 细分 市场 市场 这么多细分市场，我只做一个 致力于一类 顾客的需求 营销组合 （三）集中性市场营销策略 适用：资源力量有限的中小企