第五章分销渠道的设计.pptVIP

市场渗透：增加销售网点。 市场开发：为现有产品寻求新市场，可用原有模型，也可以用新的。 产品开发：根据产品差异，确定渠道模型。 多样化：设计新渠道。 因素评分表 一句话可能改变你一生的命运 祝您成功！ 一、选择分销渠道结构的标准 2、可控性标准 1、经济性标准 3、适应性标准 二、选择分销渠道结构的方法 1 2 3 4 5 财务法 交易成本法 因素评定法 直接定性判定法 分销成本比较法 分销渠道布局就是指把商品放在什么地方进行分销。而这个问题可以从分销地点的空间范围、分布密度以及相应的分销机构特征等不同角度来分析。 一、制定分销渠道布局 1、分销渠道的空间范围 2、分销渠道的空间密度 3、分销渠道主要成员的背景 分销渠道布局的内容 二、制定分销渠道模式 （一）直接渠道与间接渠道 1、采用直接渠道的情形有： （1）一些大型、专用、技术复杂、需要提供专门服务的产品最适合采用直接渠道； （2）需要直接向消费者介绍产品的性能、特点和使用方法的产品比较适合采用直接渠道； （3）需要对渠道成员有较高程度的控制时，宜采用直接渠道； （4）需要降低产品流通费用，掌握价格的主动权，积极参与竞争时，宜采用直接渠道。 （一）直接渠道与间接渠道 2．采用间接渠道的情形有： （1）日常生活用品、快速消费品、少数应用广泛的工业品最适合采用间接渠道； （2）企业需要扩大产品流通范围和产品销售，提高