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目录 市场定位与销售策略市场定位分析 第1节、市场定位分析 （1）细分服装市场 市场细分的必要性：消费者的差异性（经济条件、地理环境、社会环境、文化教育、价值观念、兴趣爱好）；同一层次或群体消费者需求的相似性（同一环境下价值观念的同化现象）。 市场细分的作用：有利于企业开拓新的目标市场、提高经济效益、即使调整营销策略。 （2）确定目标市场 市场定位与销售策略市场定位分析 服装品牌的定位包括产品定位、价格定位和形象定位三部分： （1）服装品牌的产品定位 产品的类别—产品大类（休闲装、职业装、商务休闲装、淑女装、少女装、运动装等）；产品的风格；产品的面辅料、加工质量、产品标识、包装等了；服务等无形产品（有特色的优质服务能为服装品牌带来附加值及产品定位的差异性） （2）服装品牌的价格定位 服装价格包括服装生产成本（面辅料、工时、机器损耗、仓储、物流、营销成本等），也包含了品牌知名度、时尚流行等非货币因素的附加值。 （3）服装品牌的形象定位 品牌形象定位包括服装形象（定位、设计理念、款式、色彩、面料、风格、工艺、装饰等）；LOGO形象（名称、色彩、字体、图案等）；卖场形象（环境、装修、橱窗、道具、陈列、展示）；宣传形象（宣传册、广告词、形象代言人、广告媒体、灯箱、交通工具、公共形象等）。 市场销售概念区别