埃森哲雅戈尔营销网络与供应链建设.ppt

?Andersen Consulting 1998 雅戈尔营销网络与供应链建设 终期报告 2000年10月24日 安盛咨询认为雅戈尔供应链主要的问题之一是好销货源供应不足 与此同时, 雅戈尔的另一个主要问题是库存较高 要货满足率低和库存量高是目前雅戈尔的物流体系面临的一对矛盾 造成这对矛盾的主要因素是多方面的, 涉及到供应链的各个环节 雅戈尔作业性计划体系的现状 需求预测是销售计划、存货/分销计划和生产/采购计划的驱动力 整体上，雅戈尔需求预测缺乏完整的信息基础、系统的分析方法以及必要的考核体系，严重影响了预测准确性，导致在销售丢失的同时，库存增加 由于目前雅戈尔的计划体系在制定,执行和监控,调整各环节都有欠缺, 导致供应链对市场需求反应迟缓 需求管理是一切作业性计划的开始 一个有效的预测流程比建立预测模型和使用预测软件更为重要 雅戈尔应该建立完整的信息基础，系统的分析方法，合理的流程，以提高需求预测的准确性 如何在雅戈尔实施需求管理流程 - 需求预测的制定 如何在雅戈尔实施需求管理流程 - 销售计划的确定 瞬息万变的市场，要求及时调整销售预测，并相应调整生产和采购、调整发货，而实施滚动计划能及时地响应市场需求的变化 如何在雅戈尔运用滚动计划 假设： 新产品主要集中在每年的2、5、8、11月份推出 面料采购的周期为45天 产品生产的周期为30天 越接近实际销售的月份，销售人员制定的销售预测就越与实际相符 如何在雅戈尔运用滚动计划 如何在雅戈尔运用滚动计划(以5月份为例) 如何在雅戈尔运用滚动计划 如何在雅戈尔运用滚动计划 雅戈尔计划现状 销售预测/要货计划每三个月一次 销售预测/要货计划只做第三、四、五个月的，没有根据市场情况对计划作调整 生产计划每三个月一次，没有根据市场情况对计划作调整 采购计划每三个月一次 实施滚动计划的变化 销售预测每月一次，做下三个月的预测，其中下一个月的根据市场情况经调整后的预测成为下一个月的要货计划 生产计划每月一次，下第二个月的预测作为下月生产的依据 采购计划每月一次，下第三个月的预测作为本月采购的依据 如何在雅戈尔运用滚动计划 好处 可以根据市场的变化及时调整销售预测，调整配货，调整生产 提高对市场的满足率，降低不必要的库存，减少打折产品 合理分配产品资源 局限性 当预测下调时，采购来的面料会积压，需要求面料供应商能够接受退货 每月生产的品种会增加，每月单一品种的生产数量会减少 对雅戈尔的影响 对市场部/分公司人员判断市场，生成正确的销售预测的能力的要求提高 对信息流传递的要求提高 生产批量减小，换线会更频繁，生产成本会提高 对供应商的要求会提高，小批量面料要求会增加，面料供应周期会被要求缩短 销售部、采购部、生产部门、储运部四者之间的协调要求提高 为配合实施滚动计划，提高销售预测的准确性，加强对计划执行的监控，雅戈尔应该建立完善的评估体系 分公司/大区 评估预测的准确性，并找出原因 …… 总部销售计划部 评估预测的准确性，并找出原因 …... 总部生产和采购部 评估原料、产成品交货的准时性 …... 总部储运部 非计划的分销中心之间的运输 超出需要的仓位 …... 总部财务部 库存持有成本 …... 最终，计划体系的改进将改善需求预测的准确性，提高雅戈尔整条供应链的反应能力 造成要货满足率低和库存量高这对矛盾的主要因素是多方面的, 涉及到供应链的各个环节 为了确保日常销售和正常生产, 企业需要备有周转库存和安全库存 根据分析显示, 在雅戈尔分公司/市场部的库存中平均周转库存约为4,100万元, 安全库存为67,800万元 (不考虑库龄超过2年的呆滞库存)由于宁波地区的送货频率与全国其他市场部有明显差异, 故对周转库存采取分开计算的方式 存货的机会成本,风险成本和仓储费用构成了“库存持有成本*”; 若雅戈尔能降低其库存, 相应降低的库存持有成本可用以下公式推算 通过提高送货频率可以降低平均周转库存... … 但同时会导致运输成本的上升 运输成本和库存持有成本构成了物流总成本, 企业应该努力寻找最小总成本点，配送中心由于更加接近目的地可以有效增加送货频次，同时不会导致运输费用大幅上升 然而，目前雅戈尔配送体系的运营模式:总部--市场部/分公司--渠道客户，将无法满足供应链快速反应的要求 而配送体系的改进应该以客户服务为导向. 目前雅戈尔的渠道客户非常看重货源可得性这项物流服务指标 鉴于目前激烈的市场竞争状态, 各分公司为了保障客户服务水平不得不持有高额库存 但是, 增加库存对提升货源可得性的作用是有限的, 库存的边际效用递减 设立配送中心，使货源的相对集中可以减小系统对安全库存的需求, 从而提升库存的利用效率 演示模型: 目前(总公司直接向分公司送货)