天工能源软件有限公司计划书.doc

（金鹰创业小组） 2010 ? 安徽工业大学 天工能源软件开发有限责任公司 创业计划书 团队成员： 李智虎 暖通工程 刘晓芃 审 计 张 彪 热能工程 郑 鑫 热能工程 王植国 财务管理 郭紫敏 人力资源 吴双双 计 算 机 赵新宇 自 动 化 谢庆举 热能工程 指导教师： 陈 光 赵玉艳 安徽工业大学金鹰创业小组 目录 第一章 执行总结 2 1.1 公司 2 1.2 创业源起 2 1.3 技术与产品 4 1.4 市场 4 1.5 财务 5 1.6 团队与公司管理 5 第二章 公司管理及创业团队 8 2.1 企业组织结构 8 2.2 企业管理机制 11 2.2.1 营销管理 11 2.2.2 成本管理 11 2.2.3 质量管理 11 2.2.4 加大资本经营力度 11 第三章 技术与产品 12 3.1 行业现状 12 3.2 技术简介 13 3.3 技术优势 15 3.4 天工产品 15 第四章 竞争环境分析 20 4.1 市场概述 20 4.2 行业竞争分析 20 4.3 SWOT综合分析 21 4.4 天工的契机 23 第五章 市场营销 24 5.1 市场调研 24 5.2 目标市场的选择 27 5.3 天工战略 27 5.4 营销 27 5.5 产品传播重点 28 第六章 财务计划 30 6.1 筹资计划 30 6.2 投资明细 30 6.3 收益预测 32 6.4 财务报表 33 6.5 财务分析 36 第七章 风险分析 39 7.1 技术风险 39 7.2 市场风险 41 7.3 财务风险 41 第八章 公司建设法律基础 43 第九章 附录 45 9.1 公司章程 45 9.2 天工LOGO设计说明 48 9.3 加热炉二级模型界面图 48 9.4 罩式炉二级模型界面图 53 9.5 计算机模拟程序图 57 9.6 模拟实验图 58 9.7 省级技术鉴定报告 62 9.8 查新鉴定 64 9.9 技术开发合同 66 9.10 用户反馈报告 76 9.11 投资意向书 77  顺天恤民 工业兴国 我们能走的更远是因为有您的支持！ 第一章 执行总结 1.1 公司 天工能源软件有限责任公司是以研发、销售工业炉二级控制模型软件为核心的高新技术公司。 公司初期主要基于国家973计划项目（项目编号G2000026300）和安徽省教育厅自然科学基金(项目编号2003KJ014ZD)重点项目的成果——冶金工业炉二级控制模型技术，研发加热炉、罩式炉、烘烤炉等工业炉二级模型，进行销售。产品主要应用于钢铁企业加热炉、罩式炉、烘烤炉工艺参数的控制，通过对出炉时间、炉气温度、加热轨迹等参数的控制，最终实现对出炉温度的优化控制。本公司产品由安徽工业大学能源研究所研发，已在宝钢、马钢、南钢、涟钢和上海嘉德环境能源科技有限公司等数家公司投入使用（合同详见附录），取得了良好的效益。 该技术经安徽省科技厅鉴定，在国际处于领先水平；经安徽省文献情报所国际查新，其核心建模技术属于国际首创。荣获马鞍山市科技进步一等奖。 公司成立初期以经济、节能、低碳为经营理念，立足于自主开发，面向国内广阔的市场需求。 1.2 创业源起 1.2.1 技术背景 钢铁企业工业炉燃烧控制系统目前普遍采用的是一级模型，一级模型是人为直接对工艺参数控制。比如：蒸馒头可以设定出锅时间20分钟，设定之后，到时自动出锅。但存在如下问题： 1）、是不是20分钟最合理呢？ 2）、大馒头20分钟，那小馒头呢？ 3）、馒头是20分钟，花卷呢？包子呢？玉米呢？地瓜呢？蒸多久？ 这些正是一级模型所不能解决的，而二级模型为一级模型提供控制参数，如自动计算出蒸熟的时间，反馈给一级模型控制出锅，大馒头20分钟，小馒头15分钟。 对于钢铁企业，传统的一级模型主要应用于控制炉气温度、出炉时间等参数，以实现对出炉钢坯温度的控制；但控制参数是操作工人直接根据经验设定的。由于钢坯大小不同、种类不同、材质也有差异，人工操作不能精确预测钢坯出炉温度，一方面会严重影响轧钢质量，出炉温度过低会导致废品率高，如合金钢GGr15温度低于最佳值15℃时，就会报废；另一方面出炉温度过高会导致能耗增加，每吨钢每多加热1℃，则多消耗34kg标准煤。 国外技术相对成熟，但二级模型是与工业炉设备特性、钢坯需求特性、燃料特性有密切关系，而国外产品对国内适用性不高，这种不适用性主要表现在国外二级控制模型软件与国内现有工业炉装备水平的不一致。且售后服务保障度低，增加了企业的投资风险。 天工能源软件有限责任公司顺应社会与时代发展的潮流，及时推出加热炉、罩式炉、烘烤炉二级