多普达的品牌成功之路.ppt

* 多普达的品牌成功之道 ? 锦坤-多普达项目组 ? 2010年 10月12日 上海 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 – 热产 品 – 手机 内外产品 的系统化 打造 – 产品 线比较全 面覆盖面 广 – 运营 商渠道及 运营商资 源的嫁接 – 网络 销售渠道 的拓展 – 传统 渠道的跟 进 – 借运 营商树品 牌高度， – 后期 借网络营 销等整合 传播手段 向消费者 过渡 – 价格 带比较全 面， – 覆盖 大部分中 高端的商 务人士 多普达成功关键点 中高端的商务手机 多普达前期的依靠出色的产品力，借力运营商的销售平台及客户资源，利用体验营销增 加顾客粘度，通过三四年的消费者培养后，品牌力开始显现。 04年后的多普达，营销越来越系统化，多种现代营销手段的运用使其品牌慢慢浮出水 面，比如事件营销、品牌软传播、网络整合传播等的实施。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 u品牌定位：商务智能手机 u品牌核心价值：诚实正直 u品牌传播语：电脑手机专家（02年）--科技悦人（08年） u品牌理念：智领商务 u人群定位：高端商务人士群体 u市场定位：高端商务 u营销理念：成功源于创新，发展来自合作 u产品定位：专业、高质量的商务智能手机 u渠道定位：一二线城市 “省包－渠道店－用户”三级模式 u传播定位：前期口碑传播到系统营销传播。 u消费者利益点：以数据和服务为导向，增加硬产品附加值 多普达的品牌定位 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 营销战略：高端渠道+杀手级应用 产品应用： 在自己的智能手机中加入了 许多商务应用，比如收发邮 件的功能，上网络银行，炒 股，编辑 WORD,EXCEL┅┅只要是 电脑能做的事情，多普达手 机似乎都能做，甚至包括用 MSN聊天等当今比较流行 的电脑应用元素在手机上也 高端渠道： 不断的研发新的适合自 己自己手机的应用，并 积极和中国移动达成了 合作协议，与中国移动 共同搭建业务数据平 台，以积分换手机的心 机定制业务中，多普达 参与了很多新的应用标 准、格式的策划工作。 一应俱全。 凭借着自身的这些商务功能，多普达手机首先得到了许 多商务人士的认同，并逐渐打开了高端市场。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 产品战略—智能手机的行业引领者 前期： 中后期 ： 多普达在品牌 形象和知名度 方面有了优 势，开始在产 品线方面关注 消费者。在横 向、纵向两条 线上尽量满足 消费者对于设 计、功能、价 格等方面的不 同需求，希望 在市场、品牌 之间求得一种 双赢的平衡性 多普达一向是以 领先整个产业界 推出触摸屏的产 品自居。 在应用方面，最 早推出“手机可以 看电视”这样一个 概念，像手机可 以上网、手机可 以用3D界面操作 等等，像这样一 些新的想法、新 的应用都是由多 普达推出。同 时，一直持续地 以领先的产品来 带动整个智能手 机的趋势。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 P（带有导航功能 的高端产品，据悉 这类产品将达到 制机型）， S（突出出色设 计的时尚机型） C（带有全键 盘的通信器） 08全线产品的一 半以上） 将TouchFLO及其后续 技术、天舵操控方式等 先进技术运用其中 多普达五系列产品矩阵 E（行业定 D（高性价比 商务机型） PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 多普达产品及价格1/2 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 多普达产品及价格2/2 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 多普达部分手机技术参数 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 多普达的母系HTC产品线及价格 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 2002年 2003年 2005年 2004年 2006年 2007年 2010年 2008年 2009年 告诉人们： 那个方方正 正的大块头 是什么？它 和普通的手 机有什么区 别？它能干 什么？ 多普达历年传播部分事件 让消费者 不再感觉 多普达的 手机只关 注高端商 务和通信 功能 ， 让多普达 更时尚、 活泼 。 “21 世纪 定级 品牌 榜之 中国 顶级 品牌 榜”。 06年富 豪之 选，成 为中国 富豪最 青睐的 PDA手 机 消费 者质 量信 得过 手机 和消 费者 喜爱