如何举办小型聚会.ppt

如何举办小型聚会 家庭聚会：随时、方便 小型聚会：（专卖店）方便、提升 小型会议：（30—50人）提高效率 中型会议：300人以内，影响面较广 大型会议：千人以上，具有感染力 1、方便：随时、随地 2、气氛轻松：很多话题容易沟通 3、费用支出极低 4、产生业绩的同时提高人气 5、提升能力：主持人和讲师的摇篮 老朋友要提前到场 老朋友可作为接待人员 椅子或凳子的数量 产品、资料、光盘的准备 聚会中排除干扰因素 资料的细节 聚会中不准备零食 老朋友要注意仪容、仪表、仪态 在店里要营造轻松的感觉氛围 老朋友积极配合 这个沟通的环节很重要！对这场聚会的成败起着很重要的作用！在这里以推荐加盟为例，讲讲沟通的两个重点：1、把握分享机会：A:描述并激起新人改变的欲望；B：讲述自己或某人从了解、到认同、到全情投入的过程和心路历程，成功的最大收获。C：激发他下决心经营，促进行动。2、解答异议，促进推荐：解问答疑，可用开放式问答方式，要有正确的心态耐心解答，如：不大包大揽，告诉他这种加盟有人帮有人教。收入的同时最大的收获是：自我提升、受人尊敬等。 张惠芬 金日商学院副院长、教育总监 会议的类型 产生磁场的地方 会议的重要性 借力使力的地方 下决心的地方 学习的地方 培养能力的地方 受激励的地方 如何举办小型聚会？ 它适合哪类人群？ 它的优势是什么？ 做哪些准备工作？ 需要注意些什么 具体流程是什么？ 较熟悉的人群 适合人群和优势 适合人群 优势 准备工作 定主讲 定地点 定时间 定主题 定主讲 定人数 准备工作 列名单 邀约 根据主题和主讲把适合的人群列出来。 A、邀约的几种方式 B、电话中只约时间、地点，不谈内容 C、最少提前一周邀约 D、电话中简单销售一下梦想、观念和主讲人 需要注意些什么？ 提醒 需要注意些什么？ 暖场 讲解 共同参与 促单、成交 结束 聚会流程 跟进 总结 暖场 讲解 聚会流程 个人感受，介绍公司，介绍产品，示范演示， 根据主题确定是否讲模式或者计划，各个环节 时间可灵活掌握。 主持人或主讲人进行自我介绍，并介绍大 家相互认识，点明今天会议的主题。 聚会流程 共同参与 沟通的两个重点： 1、把握分享机会 2、解答异议，促进推荐 1-2个老朋友分享个人感受和决心，让每一个 新朋友谈谈感受，根据每个人的分享找到切入 点，以便促单。 聚会流程 促单 成交 在主讲和老朋友的配合下促单，这是很关键 的一步，也叫扎口袋。 促成推荐的技巧：准备好申请表，掌握好时机 成交的技巧，可采用以下方法： A：二选一法则 B:对比法 C:激将法 结束： 聚会流程 跟进： 已报单和未下决心的 总结： 及时开总结会 简单总结 定位决定地位 会议是组织行销的生命线 主持人是会议的灵魂 让我们每一位店长 都能成为会议的灵魂、的讲师、举办各种会议的高手！ 小型会议是讲师成长的摇篮 为什么要举办小型聚会？因为：家庭聚会产生生产力，小型聚会提升业绩和能力。通过小型聚会，可以更好的建立和服务客户，使我们的黄金客户不断增加。今天我们四万元钱加盟了，店里有七万多元的货，小型聚会的目的：就是借助专卖店做好三个工作：零售、服务、推荐。零售获得利润，服务建立黄金客户，推荐建立连锁分店。大家说：小型聚会重要不重要？重要！ 先来看看会议的类型：以上内容。再简述一下会议的形式： 1、产品推广会：以产品为主（终端会） ，如新品上市发布会 2、事业说明会：（NDO)以事业机会为主，如招商会（推荐、加盟会） 3、升级表彰会：（BBS）以表彰为主，如旅游研讨 4、技能培训：会务、讲师、主持人、技巧（近时期我的工作重点将以产品推广和技能培训为主，在最后我会把计划和大家简单讲讲。 想问问今天的主持人。。。今天的主讲嘉宾。。。你们是不是从家庭聚会、小型聚会、小型会议一步一步走过来的？（互动）无数场的小型聚会、中型会议，造就了她们！同时也造就了我们成功举办大型会议的能力！也就是说：小型聚会是我们事业成功的基本动作。 我们为什要开会呢？有句话说的非常实在：小会小会，大会大会，不开不会。会议是我们事业的生命线，它是我们提升自我、提升业绩的地方，所以，还有这样的说法：在家学习是爬楼梯，出外学习可以是乘电梯，带着您的伙伴跟随领导人到总部是坐直升飞机。大家认同吗？（掌声） 借力使力的地方：找参照物、同频的人；下决心的地方：找方向和信心； 学习的地方：找到重点；