《第三章 企业电子商务应用与管理》.ppt

世界上最伟大的推销员 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。 世界上最伟大的推销员 乔·吉拉德的销售秘诀： 1. 250定律：不得罪一个顾客 2.名片满天飞：向每一个人推销 3.建立顾客档案：更多地了解顾客 4.猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 5.推销产品的味道：让产品吸引顾客 6.诚实：推销的最佳策略 7.每月一卡：真正的销售始于售后 世界上最伟大的推销员 RET 感悟？？？ 深深地热爱着自己的职业 工作是通向健康、通向财富之路 倾听和微笑 爱的信息是惟一的诀窍 你就是惟一 推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。——乔．吉拉德 * * * * * * * * * * * 1977年9月，美国著名的管理专家奥列弗.怀特（Oliver W.Wight,1929—1983）在美国《现代物料搬运（Modern Materials Handling月刊上）由他主持的“物料管理专栏“中，首先倡议命名与资金信息集成的MRP系统为制造资源计划。为了与MRP区别，在其后加后缀罗马数字Ⅱ。 * 加特纳公司是一家研究和分析信息技术重大发展和动向的研究机构和顾问公司，经常对各种管理软件进