江西财经大学市场营销学期末考试试卷.doc

━━━━━━━━ 江西财经大学试卷 ━━━━━━ 试卷代码:E2443A 课程学时:48 课程名称:市场营销学 适用对象:挂牌 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 选择题（每小题1分，共10分）[1—5单项选择题，6—10多项选择题] [在答题纸上写明各小题题号，并在其后写出答案] 产品组合的关联性是指 部分产品项目之间的关联性程度 ②一个企业产品线的多少 ③各产品线在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的相关程度 ④一个企业成套设备的先进程度 在产品进入成熟期后，总的发展趋势是 销售增长率下降，利润率上升 ②销售额持平，利润额下降 ③销售额缓慢上升，利润额持平 ④销售增长率和利润率均趋于下降 市场占有率是指 在特定的空间范围内，本企业的某种产品的产量在同类产品总产值中所占比例 在特定的空间、时间范围内，企业的某种产品销量在同类产品总销量中所占的比例。 在特定的时、空范围内，企业所有的顾客数量。 在特定的时、空范围内，企业某种产品与主要竞争对手同类产品之间的比例。 在特定市场区域内出现的所有市场机会，对某个（些）企业来说 都具有同等的吸引力 ②并非都具有同等吸引力 ③均可转化为该企业的营销机会 ④都能使企业获取差别利益 对许多异质性产品而言，影响消费者购买行为的诸因素中 经济因素常起决定作用 社会文化因素和个人心理、个性等因素的作用比经济因素的作用更为重要 购买者的年龄、性别、职业等因素常起决定作用 政治因素与群体因素起决定作用 需求价格弹性的大小，主要取决于 商品的需要程度 ②收入弹性 ③商品的替代性 ④商品供求状况 ⑤商品的销售数量 属直接分销渠道的销售形式有 前店后厂 ②邮购 ③电话营销 ④展销会 ⑤零售商 在下列备选答案中，属于广告媒体范畴的是 广告公司 ②报纸、杂志 ③霓虹灯 ④商品目录 ⑤路牌 营业推广促销活动的主要方式包括 进行营销性宣传，并辅之以各种附和利益 利用大众传播媒介传递产品信息，制造舆论，创造适销环境 利用推销人员直接与顾客接触，排疑解难，说服购买 通过与社会大众建立相互信任的和睦关系，达到扩大产品销售的目的 通过举办或参加产品展销会、博览会等活动，吸引顾客，达到扩大销售的目的 10、差异性市场营销策略是企业有意识地 、抓住各细分市场的需求个性，放弃共性的目标营销策略 、抓住各细分市场的需求共性，而放弃个性的目标营销策略 、以所有细分市场作为目标市场的营销策略 以部分细分市场作为目标市场的营销策略 为各细分市场分别制定营销方案的目标营销策略 判断题（每小题1分，共10分） [在答题纸上写明各小题题号，并在其后写出答案] 1、实行高价策略是企业获取最大利润的主要途径。 2、确定目标市场是进行市场细分工作的基础和前提。 3、一个好的商品牌名，应使人能交口称道，便于记忆。 4、公共关系是一种能在短期内显出大效率的强推销方式。 5、从产品寿命周期及相应的利润和销量的示意图上可知，企业利润的增减变化总是跟销售量的增减保持同方向，同幅度。 6、当产品的衰亡已势在必然时，企业应立即无条件的退出市场，以便及时收回投资，发展其它产品。 7、生产资料需求是一种派生性需求。 8、渗透定价策略，能有效地阻止竞争者介入本企业产品的销售市场。 9、营销管理者的工作包括调整、缩减和抵制市场需求。 10、商标与品牌实际上是一回事。 三、名词解释（每小题3分，共15分） [在答题纸上写明各小题题号，并在其后写出答案] 1、全营销观念 2、购买动机 3、目标市场 4、产品寿命周期 5、波土顿矩阵法 四、简述题（每小题7分，共35分） [在答题纸上写明各小题题号，并在其后写出答案] 1、如何正确理解营销学中“市场”概念的内涵。 2、试就下列商品任选一种进行市场细分，并说明通过细分选择目标市场的策略意图。 低功率马达 ②书写用纸 ③香皂 ④奶粉 ⑤女式衬衣 需求层次理论的主要内容是什么？它能给你什么启示？ 试比较广告、营业推广、人员推销和公共关系四大促销手段的优缺点。 关系营销与交易营销的主要区别何在。 五、案例分析（30分） [在答题纸上写明各小题题号，并在其后写出答案] 案例１ “丽莎”命运 １９７７年洛杉机一位名叫布卢姆的人欲求生财之道。以２５万美元购买了一项专利，去生产一种名叫“丽莎”的小玩具