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11月份活动总结及下阶段活动推广计划 一 活动总结 活动主题 活动对象 凤梓·皇城成交老客户，前期积累未成交的认筹客户，潜在意向客户。 活动形式 以老客户关怀、新客户拓展为主线的，以DIY烘焙配合转盘抽奖为主要形式的互动暖场活动。 效果评测 活动前期已经安排并着手进行了系列铺垫，包括包装宣传、置业顾问提前要约等，为活动的如期开展做了较好准备。加上项目本身前期有一定数量的客户资源积累，专业的暖场活动公司执行，为此次活动的成功举办提供了保障。 活动当天天气较好，邀约客户基本如期进场；商圈本身人流量也为活动输送了一批客户。此次活动到访客户达到300于人之多，现场活动气氛良好；活动当天认筹11组，认购现房一套。总体来说，此次活动的举办是相当成功的，不仅提升了项目知名度、美誉度，同时对项目认筹和销售工作也起到了积极地促进作用。 活动现场 图1：排队人群 图2：兴致高昂投身活动的客户 二 12月份活动推广计划 背景分析 节点背景 12月份逐渐接近年关，返乡置业潮即将显现。同时，12月份平安夜、圣诞节等节假日也为项目活动提供了便利。 市场背景 区域市场竞争在12月份必然加剧，本项目通过11月份的暖场活动的成功举办，有必要进一步保持、提升项目的市场热度和关注度。 项目背景 根据项目销售进度安排，为保证项目元旦的顺利开盘及年前回款任务，目前仍处于亟需扩大客户积累的阶段。 下阶段活动推广目的 接近年关，作为房地产销售的重要时期，同时也是项目销售冲量、回款的重要节点。11月份的节日促销活动已然不能完成如此艰巨的任务。 下阶段主要根据项目年度战略规划，着眼阶段性、全局性，进行承前启后的营销推广方式。在进一步保持并提升项目知名度、美誉度的，同时进一步扩大市场占有量，为返乡置业潮的到来抢占先机。不仅要促进项目同期的销售，更是为了年关冲刺的蓄势待发。 12月份活动推广计划 以平安夜、圣诞节为契机和活动背景，在11月份暖场的基础上增加参与性、互动性、观赏性和趣味性更强更全面的活动配合。通过现场应景包装和专业的活动公司，保证活动内容的丰富多彩，同时营造良好的营销环境，促进项目销售。 活动形式 凤梓·皇城—民族手工艺陶艺DIY，糖人糖画话民俗 时间：12月15日（周六）9:00-11:30 地点：凤梓·皇城售楼部 民族手工艺不仅民俗气息浓厚，同时比较新颖；糖人能够照顾到孩子们的兴趣所在，是艺术品位与趣味性兼具的活动形式组合。 图3：陶艺手工 图4：糖人糖画 凤梓·皇城—圣诞彩虹沙画美甲派对 时间：12月25日 地点：风梓·皇城售楼部 活动包装 圣诞节前夕12月24日提前做好圣诞主题包装。以圣诞为主题，营造节日气氛，激发客户共鸣，有利于邀约并起到良好气氛烘托的作用。 图5：圣诞包装 图6：彩虹沙画 图7：幸福美甲 四 费用预算 项目 价格 备注 沙画活动 美甲活动 陶艺DIY 糖人糖画DIY 圣诞包装 总计 2014年11月26日 秉道策略“凤梓·皇城”团队 11月活动总结及下阶段活动推广计划 秉道策略 影响咸宁 1