业务员的生存与发展.pptVIP

一、常犯的八个错误 认为营销就是搞客情关系； 认为错误都是经销商的，自己的看法都是对的； 不能从经营的角度帮助经销商把生意做大； 认为经销商和老总太熟，自己的工作可有可无； 追求短期利益，不专注于本职工作； 把公司下发的报表作为作业来看待； 认为规划是总部的事情，与自己无关； 自己的工作是短期工作，不值得那么投入； 二、业务员的基本素质 强烈的生存意志 只要你有做销售的强烈生存意志.即使你没有任何营销知识和销售技巧.也能生存下来. ‘要’ ‘一定要’ 二、业务员的基本素质 基本素质一，一体两面： 既是厂家利益代表，又是经销商利益代表。做一个优秀的业务要做到平衡厂家与经销商之间的利益矛盾，厂家是产品和品牌的所有者，经销商是当地上的经营者，业务是二者之间的桥梁，要使厂商之间协作共赢，价值一体化；而非搬弄是非，制造矛盾。 二、业务员的基本素质 基本素质二，做好五大员： 教练员：指导经销商队伍开展营销工作 宣传员：厂家精神，市场要求的鼓吹者 裁判员：坚持评判标准，维护市场秩序 领航员：抓住经销商跟准厂家发展方向 计划员：做好厂商之间生产与销售衔接 二、业务员的基本素质 基本素质三，四海一家： 做好一个业务要和四类人群打成一片，亲如一家。他们分别是：经销商业务、关键客户、终端导购员、总部职能部门关键岗位。 二、业务员的基本素质 基本素质四，关系处理，一把