团队建设-团队做大做强的秘决.docVIP

团队做大做强的秘决 童 敏 非常高兴能够站在这里和来自全国各地的优秀的伙伴们在一起做一个两个小时的沟通，我首先想问候一下大家，各位来自全国寿险的精英们大家现在好！ 那么很高兴也很荣幸能有这样一个机会和各位能做这样一个沟通，那么谈到团队管理，或者团队做大做强呢，我相信是我们在座的每一位主管每天都会思考的一个问题，那么同时也是我们一个人呢都迫切希望能够迅速得到解决的一个问题，那么谈到这个团队做大做强在我们寿险营销走过15年的今天，确实我们发现在许多这样的一个公司，我们在团队的日常管理过程当中或者说我们的团队的一个现状当中，越来越发现有这样一个现象必须要我们值得我们大家去证实，那么在今天的这个营销团队当中，我们发现有一下几个现象:各要位看看能否引起大家的一个共鸣，第一：就是我们公司所设置的各种荣誉越来越多了，但我们营销员却越来越不感兴趣，而我们觉得在以往的时候，特别是在我们寿险这个营销刚刚开业的时候，我们许多伙伴，许多的主管真的对每项荣誉都看的很重。那么有的主管包括我自己曾经在做主管的过程当中，我给我自己定了一个目标就是逢奖必拿，而只要公司有竞赛，和任何大的竞赛小的竞赛我都要去拿这个奖励，但是最近我们在的团队这个主管和伙伴的沟通的中，我们发现许多的主管对这个团队也好，公司所设置的个种荣誉也好，似乎感觉比较淡漠了，越来越不感兴趣了，这是我们目前团队现状之一。第二：在许多的营销团队当中主管的自主管理性正在下降，组训越配越多，但是管理越来越难了。比如说据我了解一些公司，我也去过他们这样一个团队，在一个营业单位当中可能出勤的人力只有3、40人，但在这些单位当中配了两个内勤经理，正副经理，然后配了3个到4个组训，在加上单证、后员的这个人员有3个，再加上这个搞卫生的或者说后勤人员配备下来有10个人，有的时候我们真的感觉怎么会管理跟不上呢，怎么会活动管理做不细呢，就算是内勤人员直接管理团队的话，一个人也只能管3到4个人，为什么会出现这样一个情况，但是似乎在现在某一些公司这样一个管理当中真的是10个人管40个人都很累，我不知道在座的各位的团队当中会不会出现这种情况，那么究其这样一个 原因，究竟是什么呢，我们发现许多主管应该去做的一些管理动作全都交给公司了，在现场也看到了清一色穿黄衣服的都是来自泰康团队的，这个非常好认啊，那么其他还有一些来自其他同业公司，我不知道在泰康的团队管理过程当中是不是我们内勤的人员管理时间，甚至比我们外勤主管管理的时间还要多。都一样，看来都一样。在整个团队过程当中增员似乎是每一家公司在每一个季度每一月都必须谈到的事，我们也发现我们不断的把人增进来，但是我们的组织总是没有长大。组织变大似乎是很难的一件事情，我们在这样一个组织总是找不到的过程当中慢慢的把我们锐气给磨掉了，同时我们发现我们在销售的过程当中，我们的险种是越来越丰富了，那么特别是从去年开始似乎在这个市场当中每个季度每个月都有一些保险公司在某一个险种在停售了，那么停售之后立刻又来一个新险种，在步入到几个人月之后又停售了，我们的险种好像似乎更新的很快，各位发现没有团队当中险种虽然丰富，但是举绩力和保费却出现保险的件数却在下降，整个团队举绩的人数正在下降，那么同时各家单位越来越重视的就是企划奖励了，，奖励越来越高，销售的意愿却越来越下降，在今年的6月初的时候我去了北方的一家公司，那么我就看了他们4月份和5月份的一个企划方案，个险部把这个方案给我看了，我看了之后，可能我过去所做的这个企跨方案力度相对来说比较低，只能说是相对的，。对我来说我真的感觉到震惊，在4月份的方案当中差不多用到了8个点来做了企划奖励，那么我就觉得很高很高了，几乎是吓到了，然后在5月份的时候从8个点上升到了12个点，但是在12个点和8个点的一个销售推动过程当中，他的保费几乎是打等号的，没有感觉到因为我加了4个点的推动力度，我的这个保费就上来了。什么原因呢，就是说靠企划力度对团队的刺激已经不大了，这是目前团队存在的现象。同时各家公司的说明会真的是越来越成熟。名目繁多。我们说呢，从过去的大众说明会到现在的高峰会到现在的个人专场，农村网点的这个庭院式的产说会等等，越来越丰富，这个产说会丰富的过程当中我们发现成长最快的是谁？是产说会的组织者、策划者、产说会的主讲老师、产说会的主持人，那么同时我们的销售人员没有跟着产说会的成熟成长，把自己的销售技能长大了。比如说在我所了解的这个团队当中，我们许多的伙伴是在5年前我只会做一件事情，就是邀约客户，但是到今天场说会更发达的今天，高科技更发达的今天，我们很多伙伴跟我说我连邀约都不会了，为什么？因为邀约都让主管和组训代劳了。那么在我的这个曾经服务过的这个单位，有一个硬高手，有一次