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2010最新国际贸易术语 主要内容 贸易术语的产生 贸易术语的含义与作用 贸易术语相关国际惯例 INCOTERMS概述 INCOTERMS2010 贸易术语的产生 买卖双方交接货物的地点和方式 风险划分的界限 相关进出口手续划分及费用负担 交接单据 单价基本要素 贸易术语、币别、金额、计量单位 例: FOB TIANJIN USD125/MT CIF LONDON GBP37 per Doz. 贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称为价格术语（Price Terms），表现形式为三字母英文代码或短语，其含义是用来说明价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、风险、手续和费用的划分 贸易术语的作用 简化交易磋商内容 缩短成交过程 节省业务费用 贸易术语相关国际惯例 《华沙—牛津规则》 《美国对外贸易定义》 《国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS) INCOTERMS 国际商会（ICC）制定 最早版本于1936年为统一对各种贸易术语的解释而制定 迄今7次修订 全球商界最具影响力和权威性，使用范围最广泛，认同度最高的国际贸易惯例 INCOTERMS1953 9种术语 Ex Works 、FOR/FOT 、FAS 、 FOB 、CF 、CIF 、DCP 、 Ex Ship 、Ex Quay INCOTERMS1967 11种术语 在1953版基础上增加DAF和DDP INCOTERMS1976 12种术语 在1967版基础上增加FOA INCOTERMS1980 14种术语 在1976版基础上增加FRC和CIP INCOTERMS1990 13种术语 删FOR/FOT 、 FOA 增DDU 变FRC—— FCA CF—— CFR DCP——CPT Ex Ship—— DES Ex Quay——DEQ INCOTERMS1990 首次规范为三字母代码 首次分组 首次划分买卖双方各自对应的10项义务（横排） 首次确立电子单证与纸质单证具有同等效力 INCOTERMS2000 13种术语 沿用了INCOTERMS1990的分组方式 实质性变更：FCA 、FAS 、DEQ 形式变更： 10项义务的排列方式（竖排）等 INCOTERMS2000贸易术语的分类 INCOTERMS2010 11种贸易术语 删掉INCOTERMS2000 D组中的DAF、DES、DEQ、DDU 增加DAT、DAP INCOTERMS2010按交货地点分类 E 组：启运术语 卖方所承担的责任、风险、手续、费用截止在货物启运 EXW是所有术语中卖方责任最小的 F 组：主运费未付术语 卖方不负责支付主运费 买方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费 卖方在出口国境内完成交货 C 组：主运费已付术语 卖方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费 卖方在出口国境内完成交货 D 组：到达术语 卖方所承担的责任、风险、手续、费用要一直延续到货物到达指定目的地 DDP是所有术语中卖方责任最大的 Selected Trade Terms Selected Trade Terms INCOTERMS2010买卖双方义务 INCOTERMS2010买卖双方费用划分 六种常用贸易术语 仅适用于水上运输： FOB CFR CIF 适用于所有运输方式： FCA CPT CIP FOB买卖双方主要义务 FOB应该注意的问题 “船舷”改为“船上” 船货衔接问题 不同惯例对FOB的解释不同 CFR买卖双方主要义务 CFR应该注意的问题 装船通知的重要作用 CIF买卖双方主要义务 CIF需要注意的问题 投保性质、保险单据转移、保险险别 租船订舱问题 FCA买卖双方主要义务 使用FCA应注意的问题 交货地点在卖方所在地与在其他地点的区别 风险界限前移问题 CPT买卖双方主要义务 使用CPT应注意的问题 多式联运时的风险界限 明确目的地点，合理核定价格 CIP买卖双方主要义务 使用CIP应注意的问题 投保性质、保险单据转移、保险险别、保险险种 常用贸易术语的异同 如何使用INCOTERMS2010 在合同中明确表明 与货物及采取的运输方式相适宜 合同双方是否意欲添加额外的义务 仅适用于买卖合同的部分领域 如何使用INCOTERMS2010 尽可能精准地描述相关地址或港口名称 EXW、FCA、DAT、DAP、DDP、FAS、FOB术语后所指地点为交货地点，同时风险也在此从卖方转移至买方 CPT、CIP、CFR、CIF术语后所指地点不是交货地点而是运费付至地点 选用贸易术语应考虑的因素 承运人风险控制