如何打造核心竞争力.pptVIP

如何建立企业的核心竞争力 主讲人： 南方采暖市场概述 供暖需求庞大 市场广阔 新兴市场 准入门槛低 小企业多 无序竞争 行业无标准 无规范 企业需要核心竞争力 什么是核心竞争力 核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。(科宁员工，无薪、产品竞争力、施工工艺、专利氮气吹污、王正清水管铺设等、水机分水器) 　　 核心竞争力，又称“核心（竞争）能力”、“核心竞争优势”，指的是组织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。 企业核心竞争力的识别标准 1、价值性 这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值，如：能显著地降低成本，提高服务效率，增加客户的效用，从而给企业带来竞争优势。 2、稀缺性 这种能力必须是稀缺的，只有少数的企业拥有它。 3、不可替代性 竞争对手无法通过其他能力来替代它，它在为顾客创造价值的过程中具有不可替代的作用。 4、难以模仿性 核心竞争力还必须是企业所特有的，并且是竞争对手难以模仿的，难以转移或复制。这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的利润。 南方采暖不同企业的核心竞争力 店销 行销 会销 南方采暖企业 主要营销模式 渠道 网销 工程 店面营销 店面从古至今在商业交往中都有着非常重要的地位。 良好的店面布置和店内气氛是销售的最前端。店面是一个企业的形象，企业文化和理念的转播者。 行销 行销：针对终端客户制定专业性解决方案，给客户行之有效的服务，树立样板。 工程销售 工程销售：与地产商或企业合作开发项目。金额大，工期长，长期稳定。 网络营销 网络销售：随着电商的发展，采暖行业的网络营销也日渐成熟，通过网络介绍公司及产品优势，便捷的与客户一对一网上交流。 渠道营销 构建战略合作伙伴关系、合作共赢 1 2 3 4 5 专业销售人员跟踪落单 渠道资源持续维护、优化、丰富 从总经理至销售、无缝对接 科宁多年渠道经验、总结成文（渠道开发手册） 会销 整理出行之有效的会销模式 设计会销方案 每周至少组织一次会销活动 通过会销锻炼员工成长 用5年时间，最终摸索出行之有效的科宁会销模式 邀约客户推广品牌 磨合销售队伍提升团队协作 会销签单解决销售生存问题 会后总结分析，优化改善 了解客户需求提供解决方案 提升销售团队协作能力 品牌推广 品牌推广 塑造形象 推广跟踪 信赖支持 打造核心竞争力销售团队的建设 销售团队 稳定性 战斗力强 学习型 学习型团队打造 Text in here 注重评估 培训后 业绩改善 注重效果 1、培训 追求结果 关注过程 定向培养 适当合理授权，做好为成长的代价买单的心理准备 学习型团队打造 2、辅导 学习型团队打造 3、规范 着装规范及训练 基本谈吐技巧及训练 产品知识培训及考核 CAD制图及报价规范 工程技术知识培训及考核 基本销售技巧 客户问题经典答案 。。。 。。。。。。 学习型团队打造 4、氛围 自我管理 考勤 工作日志 培训学习 工作计划 销售团队的支持 5、支持 研发中心 科宁学校 科宁考试院 流程管控中心 持续优化 不断提升 将军是打出来的