市场规划与关键客户管理.pptVIP

实际性： 　　目标要有价值，并有一定的挑战性，同时是必须可以达成的。 销售预测与分解 应收帐款规划表 客户 产品 数量 一月 二月 总欠款 计划 实收 计划 实收 计划 实收 朗通 泰岳 万星 合计 预期损益表 时间 收入项 支出项 预期 盈亏 产品A 产品B 区域广告 人员工资 业务往来 计划 实收 计划 实收 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 一月 二月 合计 区域市场活动协调计划表 工作内容 负责人 提请支持 费用预算 达成效果 一月 二月 三月 四月 地区经理行事月历（01-3） 本月大事： 备注： 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 地区经理日工作待办单 类别 开始 结束 工作内容 相关 备注 完成情况 目标行动规划要点 区域“营销计划”的形成 计划摘要 任务绩效分析 客户市场的状况描述 SWOT及问题分析 营销目标 主要策略 行动方案 预计损益 组织过程 控制手段 计划摘要 使高层尽快掌握核心内容 内容一般以： 区域市场总指标 增长幅度 重大营销策略调整 寥寥数语即可 任务绩效分析： 客户市场状况描述 描述内容： 客户