建材促销创新与实务.pptVIP

小区推广的具体操作 三、宣传推广活动的开展，立体造势 在小区可进行的宣传推广形式很多： 发宣传资料和优惠卡 捐制门牌号或楼层标志牌 捐制公益牌、告示栏、指示牌或广告钟 挂宣传横幅 小区展览厅或售楼处的陈列厅 形式多样的小区现场宣传促销活动 小区推广的具体操作 四、围绕小区紧抓家装公司，最大限度促成销售 “利”，有吸引力的政策，及时兑现政策； 收集信息，锁定目标、逐个拜访，深入沟通； 抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等 拜访3-4次就意向，4-7次会达成 通过已装修的客户的售后服务，建立口碑； 案例：某品牌的小区运作策略 助建小区样板房 用较大优惠助建样板房，展示品牌，配合活动 适用有车型小区/散户型小区，目的是提升指牌购买欲。 建立社区店 小区附近建店，就近服务，拦截顾客 适用：1500户以上的社区/散户型小区。 联合展览 小区商业街的露天地段包装，时间1—3个月； 适用类型：3000户以上的社区/有车型小区/散户型小区。 小区分阶段操作方法 小区阶段 关注点 配合方式 设计阶段 地产商、建筑设计公司 提供专业化设计参考图纸，向专业人士推荐马可波罗 开盘阶段 启动仪式 宣传架、宣传页 施工阶段 小区外墙体、栏杆 喷绘宣传广告牌 发售阶段 小区外街道路灯 路灯喷绘 小区样板房 样板房宣传图、标志 销售中心、售楼小姐 公司宣传页或者优惠券，联合促销 开往小区大巴公