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2、1530专项市场推广 2013专项在全国新增建设100个1530上样专区。在全国开展高端元素品鉴会10场。界时将与国木级产品木香居同台上映，中国高端地板盛世； 开发设计一套市场销售工具包。 产品秉承文艺复兴时期手法主义艺术风格，以夸张品位为设计理念，将全面激发消费者对高品位的追求欲望。产品分为五大系列。涵盖多层平面、仿古及三层品类。 五、产品维权： 1、集团法务部今年加大对市场督查、打击市场制假和贩假的行为，包括不限于地板、地板辅料、其它家居产品； 2、渠道维权重点方向，则是严控在大自然地板专卖店销售一切未经公司许可的地板和辅料产品的行为。 2、全体市场人员有责任和义务维护公司的品牌权益，如发现市场上的制假贩假行为应予以制止或向上举报，如放任或漠视非法行为的，经查实需承担关联责任，予以公司行政处罚。 4、聘请专业的第三方打假机构，联合公司相关部门，在全国开展打假行动，打击制假工厂的嚣张气焰。 打假维权一旦发现证据确凿的造假行为，必须付诸法律手段。特别是对于售假贩假的经销商，一定要撇除异议，坚决处理，绝不手软；而不作为的市场人员，也必须承担关联责任。 六、售后服务保障系统： 全部采取工厂责任制，每厂收取产品保证金， 我们承诺凡是从公司指定渠道出货的每一片产品，出现产品质量问题我们一律承担到底。 100%负责 2012年，我们全力顶住市场的寒流，也努力实现我们的领航！2013，我们要实现产品专业化，管理系统化，服务一流化，提供有竞争力的产品和价格，为大家做增量！ 增长2013，我们要再接再厉！奋勇拼搏！ 增长2013，我们要与时俱进！开拓创新！ 作为一个大自然人的责任都重于泰山，事业任重而道远，我们将与大家同甘共苦，团结奋斗，为美好的明天谱写新的乐章！ 谢谢大家 6、关于实木地板，为什么顾客老是挑重的呢？到底份量重的好还是轻的好？ 答：材质是消费者选购实木地板时最为关注的问题之一，存在的错误认识也最为突出。绝大多数消费者认为：地板重量越重，地板质量自然越好，也耐用。因而有的消费者在选购木地板时采用了称重量的方法来决定购买地板的品种，其实不然。树种的重量与材性的稳定是两个截然不同的概念，木材的重量与其保温、调湿及冲击缓和性能成反比。应用在木地板上的树种，除了应满足其本身气干密度针叶树木材不低于0.32g/cm3、阔叶树木材不低于0.50g/cm3外，木材的稳定性应是判断木地板材质好坏最重要参考依据。良好的稳定性能，可避免木地板在长期使用过程中出现瓢、扭、弯、裂、拱、响等现象。具体到终端要根据消费者的需求进行灵活应用。 7、大自然地板怎么这么贵呀，比其他品牌贵太多了？ 一分质量一分价 A、选材价格不同； B、烘干资金周转成本； C、油漆工艺； D、售后服务； 8、是哑光的好还是亮光的好? A、质量一样，最后一道油漆工艺不同； B、根据房屋采光情况； C、木种材性决定； D、使用打理； 2013年AM产品运营规划 一 、2012浙江实木销售分析 二、重点推广工作 1、1530建设 2、万人疯抢活动 3、工厂团购 4、产品运动会 5、产品品鉴会 1、1530建设：新增加100个专区，新开专卖店25个 2、万人疯抢团购： 参于客户预约及产品规划10场次； 3、主要产品运动 不包括（美国橡木）风尚地板节10场 4、产品品鉴会 大豆蛋白胶产品品鉴 荷木,桦木产品品鉴 1、AM产品指导思想 2、AM产品运营中心架构 3、AM产品战略 4、AM产品推广规划 5、产品维权 6、售后服务保障系统 7、年度政策 1、真正实现“一厂一品”“一品独大” 从“大而全”到“大而精”转变； 2、产品系列化尝试； 3、产品生命周期管理； 4、产品服务化； 5、产品风格化、时尚化、功能化，装修风格、 流行元素、文化的结合和协调性； 6、全方位提升商业地板市场占有率； 7、产品细分市场，逐步建立子品牌。 8、区域化产品区域供应，批次性促销 一、2013年度产品总指导思想 AM产品运营中心 产品企划部 产品运营部 产品市场部 二、AM产品运营中心架构 1、产品企划开发部 2、产品运营部 3、产品市场部的主要能功及职责 三、2013年AM产品规划 1、实木类产品规划 2、复合类产品规划 3、辅料类产品规划 （一）、实木类产品规划 番龙眼 圆盘豆 1、实木类核心木种： 二翅豆 实木类核心木种： 荷木 柚木 美国橡木 序号 分类 产品 消费对象 1 高端产品 大果紫檀、香脂木豆、亚花梨、维蜡木、柚木、椿木碳化地热、桦木碳化地热及榆木、硬木松 600-2000元 2 中端产品 栗木、油楠、羽叶楸、槲栎木、白蜡木、刺槐、任嘎漆木、双柱苏木、伯克山榄、格木、腺瘤豆、美国橡木、圆盘豆、其它量小