海口“中央美域”项目营销定位报告.pptVIP

VI赏析 该区间恰为本项目价格主力区间，相对应的客户需求及客户群亦为本项目主攻群体。 养老需求：客户对价格敏感度较高，追求生活安逸，有长期定居的考虑，对景观资源不敏感。 新海南人：大中型企业或事业单位的有为精英，致力定居海南，考虑婚房的首置需求，对项目生活配套和价格较在意。 通过价格区间判断客群： VS 本项目： 交通枢纽，通达性好PK居住环境较嘈杂； 项目面积较小PK社区配套依赖周边其他配套 我们应该清醒认识到，财富阶层不是本项目的目标客户！ 本项目的目标客户为“社会的中坚阶层” 客群基数大、“中产阶级”是本项目的主要目标客群； 该客群往往从众心理较为严重，便于初步引导； 但该客群置业更理性或者说“锱铢必较”，对产品更挑剔 ！ 继深圳、上海等各地政府接连出台住房“限购令”之后，14日，海口出台《关于进一步贯彻实施促进房地产市场平稳健康发展政策意见》(以下简称《意见》)，暂时实行限定居民家庭购房套数政策。从即日起至2010年12月31日，海口及外省市居民家庭(含购房人、配偶及未成年子女)只能在海口新购买1套商品住房。 限购令，也许是我们的“春天”！ 本项目目标客群定义： 岛外客户： 看中海岛环境气候资源——自然环境较恶劣地区，特别是冬季的自然环境； 拥有50-100万元之间的购买力——中年客群，具备决策权和决策能力（掌控购买力）； 对置业存在感性、理性参半的需求——在意区位