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　　　 　　　中国一个世界大国，人口众多的国家，在花卉的发展上却是个初级水平的国家，花店的管理，技术，人员，客户，都有许多的不足。 　　　1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头从最初的生产面积2万公顷年销售7亿到现在发展到45.3万公顷年销售382.3亿元，全国面积的花店业，正在迅速发展着。可是目前国内的花店却远远不能满足顾客的需求，2008年国内花店的年销售量有7亿枝，台湾的花店年销售量16亿枝，日本花店年销售量40亿枝，中国这样大的国家，这么多人口又怎么能在销售上输给日本呢！ 　　随着买花意识的提高，年轻人越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，人民生活水平的不断提高，花店的生意会越来越好。有很多人都知道，做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的，“中国的土地上，在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展，它会是IT之后世界上最有发展的行业之一。 消费者对渠道的要求 １、客户种类： 　大学生、居民、企事业单位 ２、消费者对渠道的要求（如右图） 渠道目标 渠道设计 具体实施计划 1、联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业联盟，找准市场的需求点，与相关经营者合作，优势互补，形成经营的伙伴。 2、点对点式：即零售。 3、文化