王启君市场开拓顾客关系管理CRM.pptVIP

团队建立 请用15分钟，集合团队智慧，设计： 团队名称 队歌 团队口号 并且选择：队长 用3分钟向所有人展示 最后的1分钟，大家一起决定最佳展示团队 市场的概念(sony 故事 教授story三角形game) 如何开发客户 对客户进行调查分析 a市场的开拓能力 b资金 c销售能力 d人员素质 e商誉 f经验 g信用度 h仓储能力 如何开发客户 确立营销模式 a独家经销、总经销、选择性分销及密集分销 b总代理、独家代理与多家代理 c厂家直销、零售终端 d贸易公司 开发顾客的18种技巧 1.他人推法 2.合作销售法 3.影响力中心法 4.实地观察法 5.攀亲带故法 6. 通信利用法 7.电话行销法 8.重复销售法 9.名册利用法 10.中断顾客重新开发法 11.定期刊物利用法 12.样品追踪法 13.连锁探求顾客法 14.直接销售法 15.侦察员活用法 16.团体开拓法 17.服务人员活用法 18