家具销售个实战话术.docVIP

I-BOSS终端销售的50个实战话术（沙发类） 材料篇、设计篇、色彩篇、对比篇、价格篇、企业篇、异议篇、服务篇、 类别 问 句 话 术 导购开启 情形： 顾客来到一款沙发前驻足凝视 （错误的）：“需不需要我帮您介绍一下？” (错误的)：“能不能耽误您几分钟，我为您介绍一下？” 正确：“让我来帮您介绍一下。” 上例中，“需不需要我帮您介绍”的问话，如果对方回答“不需要”，则会带来尴尬的局面；“能不能耽误您5分钟”的问话属于自找麻烦，如果得到的回答是“不行”，同样会进入尴尬的局面。“让我来帮您介绍一下”，属于顺理成章地进入话题。 除了直接切入话题之外，导购人员需要注意在沟通的过程中，尽量不用中立性的语言。有信心的信息不一定传递得很快，但没有信心的信息传递却最快。在销售过程中，可能、或许、应该的字眼，会引发顾客的怀疑，动摇顾客的信心。而当顾客产生怀疑后，导购人员就会很难切入。 这是我们IBOSS最新的一款促销产品，我的几个朋友也买了，因为…… 销售开场的第一个技巧：是“新”的产品介绍。对于“新”的产品，顾客会产生好奇心，会有较强的倾听意愿。 这款产品给人的感觉很棒的。 导购人员不能够太理智，需要兴奋，应该很容易被感动，只有这样，才能够将自己的兴奋度传达给顾客。如果没有将兴奋度传达出去，专案、计划的价值就不能体现出来，而没有体现出的价值几乎就等于没有价值。专案除了照